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如何打开如今残酷的淘宝市场

发布日期:2010-06-27

现在的淘宝,已经不是几年前那个可以坐在电脑前开网店,就能做出不错成绩的淘宝。

现在每天来淘宝开店的比比皆是,大品牌、大公司、团队等纷纷瞄上了淘宝这块蛋糕。造成了同类产品竞争非常激烈;其它像假货、恶意价格战等也铺天盖地而来。

有的时候你一整天都在为店铺做宣传,但也会出现收效甚微的尴尬局面。

那么,在这种环境下,我们新手掌柜应该如何应对? 如何在这种环境下找到突破口,打开局面呢?

是一味的降低价格?还是靠其他的方法?

今天,将大家的看法,畅所欲言,互相交流心得分享给大家。

A:对于一个新手来说,在这样一个竞争激烈的环境里,新手并不具备价格优势和客源优势,低价并不是一个长久之计,如果一味的拼价格,只有死路一条。那么在这样的趋势下,新手能做的就是定位好自己,既然在这两个方面都没有优势,那我们只在别的地方多花点心思了。

    一、服务,好多人多说,大卖家的服务不如小卖家的好,所以服务我们就要多注意,不论是一个怎样的买家,我都应该耐心的解答买家的疑问,对于犹豫的买家,我们更是要用心的介绍自己产品的特色,好处,优点等等,尽量挽留每一个买家。

    二、产品,现在淘宝上同类产品的很多,在产品的介绍中,我们要尽量花掘产品的与此不同,让自己的产品能脱颖而出,让人觉感到眼前一亮。

    三、产品的图片,这个就要看自己的PS的能力和技巧了,在产品照片上,如果能处理得当,效果也是不可小视的哦。

    四、靠自己去推广咯,推广的方法有很多,但是不是每一种都合适你,我们要找一套适用于我们自己的推广方法,不能盲目的推广,要根据自己产品的特点,使用人群,适用人群,针对性的去推广。

     五、售后服务啦,有点重复了,在这环节上多花点心思,做到成回头客,甚至还叫自己的朋友来买,这就更好啦。当然,除了这些,我相信还有很多很多可以做的了。

    我也是一个新手,店开还没到一个月,虽然现在做的不什么好,但是,比别人多花点时间,比别人多用心,我相信我也会一样做的好。

B:我是一名新手,说经验谈不上,但是说说我个人的心得与观念,作为一家新店首先要做到诚信经营,以前在网上购买东西,看到那衣服图片亮丽十足,可是当我拿到手上时,大失所望,衣服与图片简直就是天壤之别,当时我就想,我将来绝不会这样经营,所以我现在店里的衣服都是实物拍摄,绝不做挂羊头卖狗肉的事情!但是话又说回来,在一个新店没有信用的前提下,第一批客户怎么来相信你呢?但是刚开始,你可以亏本搞一元拍,与秒杀活动,因为有舍才有得,你不舍怎么会有得呢,你们看看现实生活中一味只懂得索取的人,到头来穷困潦倒.可能有些人心里会犯嘀咕,切,搞亏本的一元拍\秒杀,我还不如开直通车呢?其实羊毛出在羊身上,你花钱的搞直通车的广告费呢,如果是亏,还不如亏给客户,客户是有血有肉有人性的高级动物,他要是以最少的钱买到了高质量高超值的东西,他会不由自主的帮你口碑宣传,一传十,十传百,百传千,千传万,这样的蔓延可不得了(以上纯属个人观点,说的不好请不要拍砖,本人怕痛).但是话又说回来,营销没有固定的方法,成功没有固定的模式,营销方法有千千万,别人成功推广的方法只能借鉴,不能模仿,因为东施效颦会物及其反,因为每一个人的性格不一样,处事风格也不一样.每一方法都要是勇于探索尝试.到最终选择适合自己的方法.选择一种适合的方法你就不得了啦!

C:其实,新手,我感觉应该有自己的店铺风格和价位定位。不用一味的想着“新手”这个词。一分价钱一份货。相信,你的风格有适合你的消费群体。如果,自己去刻意的降价,或许顾客更会怀疑。是的,淘宝竞争很大,但是,社会的竞争也很大啊,现实生活本来如此。趋势或许更严畯,挑战更大。只要别人可以做好,我就能行,要这样鼓励自己,什么都是在坚持。

记得,金融危机的时刻,我选择离开呆了4年的外资企业。开始在大学旁边做自己的衣服店。一路坚持的结果,几个好朋友,店分别转让,我实体店人气越来越旺。朋友们,一定记住选择就要去尝试,迈出脚步的收获和美迈出去是不一样的。请记住一定不要后悔。一年半前,就没开网店,到如今一直耿耿于怀,终于网店努力一个多多月,基本差不多。只要努力,新人多学习,是可以去挑战下网点的,不能对不起,提供给大家的平台。
 

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