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淘卖家失败比成功更为珍贵

发布日期:2010-06-27

分享经验的帖子漫天飞;月入几万几万是假象还是鼓吹?

这些经验帖子中,实用性到底有多少?有多少的炒作成分?有多少鼓吹的成分?

一田二地三山四水,也许各有其所。

成功的方法已然那么多了,谈成功我自认谈不出个什么名堂,所以我觉得我还是适合谈谈失败的教训。(因为我失败的东西多)

在淘宝开网店其实是一个虚拟的东西,有很多因素是不确定的。你不知道什么东西好卖,什么东西进货方便,什么东西实用,总之到底是什么样的货适合我们卖,是怎样的原因导致我们失败,是货的原因,还是自身的原因,是销售的原因,还是管理的原因?摸爬滚打一年多来,我把我各种各样的失败与大家分享!

 失败之一:店铺定位。店铺刚开张,不知道卖些什么东西,于是就感觉那样好卖就卖那样,货品种类款式杂乱无章,没有一个明确性,不知道店铺是该定位为家居类的还是服装类的或者是保健品类的。定位不明确导致的后果是生意惨淡。失败的原因是,好不容易有个买家点进你的店铺,本来想买衣服的,结果发现你的店铺衣服款式就那几样,别的乱七八糟的是家居品,你种类少,人家喜欢的款式也少,本来店新开张信誉低,结果买家拍拍屁股走人。失败!

失败之二:进货。盲目进货,不计算运费,不核算成本,不考察货品适合的人群,不考察是否有专利性,不对比性价比,不考察批发商的信誉状况和货的质量,保证失败!
        1.不计算运费。如果你离进货地比较远,那么我们肯定要花一点钱叫批发商发快递或物流过来。这其中的运费我们肯定要算入成本的。运费的高低也关系到你这个货的价格定位,哪怕是单件一毛的运费,你也别小看它,假如你一个月要进10000件货,看看这个一毛会翻几倍?运费的的高低取决于批发商和快递物流公司,看批发商选用那个公司,看物流快递的定价。就算我进一批货,同样是义乌的,运费标准也不同的。我们在进货的时候往往只看重商品价格而不咨询运费。比如我进10件女装,两个批发商,一个进价是30一件,运费5元,一个是进价29.5一件,运费15.前一个总共是305元,单件进价成本是30.5元,后者总共是310元,单件进价成本是31元。价格优劣一目了然。很多卖家往往只看重这个批发价而不问运费,而有些批发商往往就是将利润算在了运费上。
        2.不核算成本。包括运费,进价,电费,包装,赠送品费用。总之有关于这件商品的一些成本你都要算进去。成本核算直接关系到你出价的标准,也关系到你是否能盈利。例如:

如果没有其他费用那么这24.65元才是你的真正成本,而不是20元。什么都要从细小抓起,但又有多少人会将成本算得如此清楚?做生意就要精打细算,做生意没有“笼统”两个字。
        3.不考察适合人群。首先,我们应该考察什么样的人群在上网,上网的时间是多少。其次我们该考察什么样的人群喜欢网上购物,是18-35周岁,还是35周岁到50周岁?最后我们考察这些网上购物族会买什么样的东西。比如你在网上卖拐杖,肯定不好卖。因为不适合人群,哪怕有人买去送人,也不会很多。

        4.不考察是否有专利性。我就吃过一次亏。当初没考察就进了一批电脑桌,上架没几天就被强制下架并删除了,原因很简单,这款桌子有专利,我没有专利许可,于是货物一直到现在还留在家里。所以进货时一定要看清专利。
        5.性价比对比。性价比也就是什么样的价格配什么样的质量和款式。千万别因为价格低就肯定好卖,性价比合适的货才最好的。
        6.不考察批发商的信誉状况和货的质量。进货一定要选择经过许可认证和保证出现质量能退换的。未经许可认证的批发商往往以低价来做吸引,到时就受骗上当。比如阿里巴巴进货,以下两个批发商信用对比:前者经过认证,信誉比较有保证;后者未经许可,信誉度比较低。 

失败之三:销售与推广。好的销售首先是店铺的信誉,其次是来源于货的质量,第三是服务态度。信誉不高销售肯定也做不好;货不好,天天给你中差评,销售也好不了;服务恶劣,还会有人买你的东西吗?所以要想有好的销售,先做好这三点。再说说推广。有很多人把货上架然后就干等。这样肯定失败!哪怕是守株待兔,你也要天天走段路到那个“守”的地方去对吧。推广第一要有恒心要多途径。比如做直通车,难道做了一天,就能看出效果吗?还有就是太多人太依赖淘宝网的站内推广,又局限又花费大,其实还有很多其他途径,为何不想想不做做呢?与其干等绝望还不如垂死挣扎!所以做不好销售和推广的,失败!

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