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史上最牛的宝马男,一年时间 金刚换宝马~

发布日期:2010-05-19

一个疯狂的宝马男——杨文剑采访录
题记:他叫杨文剑,85年出生,职业网络人,大学毕业后留在了山西太原。用几个数字来介绍一下他:(1)利用SEO,最高月收入高达15万;(2)工作第一年,一次性汇给父母10万元;(3)连续4小时,奔跑30公里,穿越太原市;(4)今年目标300万,实现金刚换宝马。

 

他是一个彻头彻尾的大忽悠呢,还是一个疯狂的空想主义者呢,还是一个实干家?让我们共同揭开谜底!
雨露女包批发网:你是85年的,在网络上闯荡的如此成功,你大学是学的什么专业,最初为什么会选择这个专业呢?

杨文剑:我大学读的是自动化专业,主要学习工业中自动控制的原理和方法。当时高考选择这个专业的原因是名字好听,而且从农村出来的人都喜欢高科技的东西,自动控制肯定是很高科技的产品,将来估计会参与制造神舟号飞船,那是多有意思的事情。

 

雨露女包批发网:你同学毕业以后,是创业的多呢,还是上班的多,有没有在网络上创业的? 杨文剑:在西北城市,自动化专业还是一个比较热门的专业,找工作是比较容易的,大部分都选择了上班,我有个同学毕业后做淘宝店,开始是代销衣服,后来是代理国产化妆品如“相宜本草”等品牌做淘宝店,在快步入正轨后“相宜本草”出了一个政策,只对月营业额10万以上的代理上发货,他失去了代理权后,处理完库存然后收手不干了。
雨露女包批发网:你如何看待淘宝上化妆品招代理的模式? 杨文剑:化妆品品牌进军淘宝,第一步都是走量,不限制代理门槛,谁都可以批发,一旦品牌销量上来了,第二步就会限制代理门槛,最常见的就是交纳代理金,目的就是统一销售价,不交代理金就获取不了代理资格,因为很多初级创业者对于几万元的代理金比较犹豫,所以就失去了获取代理的资格。而化妆品品牌可以通过这个方式筛选到真正有推广实力的代理商,并且可以统一品牌形象。
雨露女包批发网:毕业以后,为什么选择留在了太原? 杨文剑:在父母眼里,我一直都是一个长不大的孩子,我哥在深圳,我毕业以后,父母就督促我去深圳找我哥,目的是让我有个依靠,但是我骨子里始终感觉我已经长大了,应该去独立的做出一些成绩让父母认可我的成熟,所以就没有去深圳,因为自己在太原生活了多年,已经习惯了这里,人在一个城市待久了,就有了感情,也可以说是惰性,不想离开了,后来也经常去其他的城市出差,感觉都差不多,毕竟自己已经扎根了,有了朋友圈子,不想轻易的去陌生城市闯荡了。
雨露女包批发网:看你的简历,你大四的时候就出来工作了,在一家股票软件公司上班,我想问一下,股票软件主要通过什么渠道进行推广呢? 杨文剑:主要是通过业务员在证券交易所给股民发公司的宣传报纸,然后顺便登记上股民的姓名和电话,回公司后给股民打电话让他们到公司听股票讲座,在讲座结束后用公司的股票软件帮股民分析股票,从而说服股民购买股票软件。
雨露女包批发网:你第一份工作月薪是多少,通过你0距离接触股票软件,你有没有去炒过股,你如何看待股票? 杨文剑:我第一份工作月薪是600,我记得我第一个月卖了二套股票软件,一款提成300左右,没有底薪,当时的业务员基本上都是大学生,公司的主要精力就是用于招聘员工上,招聘的员工越多,卖的软件越多。
 

我们上午8点到公司,然后站15分钟的军势,唱公司的歌,其实就是改了《星星点灯》的歌词,经理站在高高的凳子上带领我们喊口号。听起来是不是像传销或是保险业务员呢?站军姿,唱歌,喊口号是用来激励我们的意志,让我们能更有激情的面对股民说服他们留下电话号码,然后叫他们来公司听课,最终购买我们的软件。
 

然后是给我们分配证券交易所,谁和谁去那个证券所。然后我们骑自行车在股市开盘前到达证券交易所,在下午3点股市收盘后回公司。给客户打电话让他们到公司听课。
 

为了让我们更了解公司的股票软件和增加我们的股票知识,每天下午回公司,经理都会对我们进行培训股票软件的使用和一些基本的股票常识。每次经理给客户讲课也要求我们听,课上当时是讲谁使用我们的软件一个月内赚了多少钱,用我们的软件分析大盘有多么的准确。听得多了慢慢也相信原来股市赚钱这么简单,也以为自己很懂股票,很想去炒股票,但手上没有钱。
 

去年手上有不少资金,就试着投入1万玩玩,开始玩的几个月行情不错股票上涨了40%,很高兴加大投入到4万。结果最后亏了1万多,就没玩了。
 

我觉得股票这东西,赚钱太慢,赔钱却很快。非专业人士只能是玩玩而已,不要考虑用股票去赚钱。股票看得简单,只要买上去等待上涨就能赚钱,就跟SEO一样,只要把网站挂上去,等待排名上来,有流量了在家就等着收钱。站长朋友都相信没有这么好的事情,可股民们却相信在家等着什么也不干股票就能按人的意愿上涨。
雨露女包批发网:你说你是一个不喜欢上班的人,那么在大学里时候,你的理想事业是什么样子的? 杨文剑:我理想的事业是我的工作不受地域和他人的限制,当时是觉得金融业是一个不错的选择,只要能上网就能炒股票、买卖期货等,当时也没想到网络也是一个不受地域限制的工作。
雨露女包批发网:你第一桶金是做网站空间销售,是谁给你介绍的这份业务呢? 杨文剑:很多网络创业者都是从销售域名、空间开始做起的,我在网上看过别人分享的利用IDC(域名、空间提供商)代理创业的文章,于是我也想尝试一下,就加了一些IDC代理商QQ群,我在QQ群里无意中找了一家太原本地的IDC商,我叫他宋哥。
他对人很亲切而且对网络的了解比我多,我就问他目前网络上做什么赚钱,他说你代理我的空间销售就很能赚钱。代理费是200,因为我是他的客户又在同一个城市就免费给我开通了代理权。并告诉我说去加一些站长QQ群然后群发信息效果很好,他有一个代理就是这么做的,一天能卖出去好几单。
 

当时我想不会这么简单吧,他肯定是忽悠我的。同时对自己也没信心不相信自己真的能销售出去,也就没有去QQ群群发,只是简单的把我自己的QQ群名片改成三线极速合租网。一天有一个人通过临时对话给我信息,问我空间的情况,第二天就给我支付宝转账了500块钱。其实空间只需要450,他看我人不错就多给了50说是请我吃饭。代理价格是300,我的第一个IDC业务赚了200
 

开始我觉得我这第一桶金是来自于上天的眷顾,现在我认为这是我行动的结果,如果当初我连群名片都不改,那么那位客户肯定不会知道我是买空间的。
雨露女包批发网:你最大的感触是什么? 杨文剑:太容易获取的商机信息,总是怀疑的,也是不会去珍惜的。现在很多新人都陷入了同样的心态,总是觉得别人公开的东西是不值得信赖的,非要去找到别人没公开的,或者去花钱购买所谓的创业信息,最终精力都用于寻找项目了,一事无成。
雨露女包批发网:做IDC销售的人很多,当时你的推广手段是什么呢? 杨文剑:我的从QQ群里带来的第一单业务后,发现原来QQ群如宋哥所说的真的可以带来业务,我就开始找站长类的QQ群,每天坚持去找几十个QQ群加上去,然后每天在群里群发信息,因为站长QQ群都是意向客户。每天都有不少人咨询,平均每天能成交一单,当时的空间价格还是比较高的,利润也比较丰厚,一单约有150~200元的佣金提成。

雨露女包批发网:如果现在让你做IDC销售,你会采取什么样子的推广手段,你认为现在让你代理IDC,你一个月能赚多少钱? 杨文剑:我会采取软文推广和培训推广,每天写文章发布到各大站长网站上,同时也提供免费的站长培训提气自己的信誉度和知名度,让站长认可我,让大家主动找我购买我的空间。
如果现在让我做IDC,我想一个月应该能做到10万吧,月收入10万是我对自己要求的最低限制,因为我现在非常认可一句话,一个人的收入,不决定于项目,而决定于操作者的高度,一个月收入10万元的人,哪怕换个项目,一样可以获取类似的收入。
当然我不会去做IDC,因为风险太大,服务器上有一些非法信息网警经常性的把服务器收走。最重要的是售后太多,有的站长会天天烦着你,要不是服务器打不开了,或许是他自己的程序有什么问题,第一想到的是找IDC商解决。那时最怕的是手机响,有时候刚出门,客户的一个电话又把我叫回来。当时如果有人来解决这些售后问题,我或许会考虑再代理IDC,因为这是一个长期的客户,客户用得好,长达1020年都不需要再开发客户,把老客户维护好就行。例如图王搞了的万网代理,不说空间,光域名一个月就有20万个续费,因为万网给做售后服务,图王哪怕光靠域名,一个月也几十万的收益。
雨露女包批发网:你觉得第一桶金给了你什么样子的转折点?

 

杨文剑:当我做IDC赚钱后,人生一下从灰色变成彩色了,我赚第一桶金的时候是我毕业后二个月。
我说一下我刚毕业的时候的想法,刚毕业的时候,我就想创业,但是当时只是有想法,没技术,也没资金,听过有大学生创业贷款,我跟我同学跑遍了太原市所有的银行都发现所谓的大学生创业贷款只是空穴来风的词,根本没有银行办理此业务。
 

自己创业不成,只能去招聘会找工作。刚毕业那会我对自己的要求是月收入1万以上。普通的技术类工作肯定没有这么高的工资,只能找销售类,去面试了几家做销售的公司。发现他们都很会忽悠人,按理去计算销售一套提成100块钱,那么卖100套就是上万,可真实情况下,这个是根本不可能销售那么多。
 

所以一直就眼高手低的只要有招聘会就去瞎转,感觉到了招聘会转一下任务就完成了,最后招聘会里一家单位的人都认识我了,说后生你怎么现在还没找到工作?
 

当我赚到一桶金后,发现自己原来真的可以不用去公司上班就能养活自己。可以不依托公司就能生存下去。终于可以有实现经济自由了,毕业的第一年我对自己的要求是能养活自己就行,所以这个IDC业务代理,使我感觉能够实现自己的理想了。
雨露女包批发网:你原来是做IDC销售的,为什么会突然研究SEO呢? 杨文剑:前面说过做IDC售后太多,天天让客户烦着没一刻可以安宁。一个人做一个行业时间长了,哪怕这个行业是赚钱,也会厌恶的,何况IDC是一个折腾人的行业。所以当时我也有点讨厌这个行业,但也一时找不到别的行业可做,当时我有一个网站,有一天我无意看统计,发现原来只有几百IP的网站,上涨到五千多IP,过几天IP都快上万了,把我高兴坏了。
 

以前在网上看人家说SEO没得做了,说是竞争太大,而且技术含量太高,觉得SEO这东西不是我能操作起来的。但当我看到我的网站从几百IP上涨到上万IP后,我发现SEO还是有市场发展空间的啊。上万IP一天收入100左右,而且不用太操劳,比做IDC省心少省事多了。
雨露女包批发网:你的这个站是如何推广的呢? 杨文剑:因为做IDC,天天和站长打交道,他们多数都是做垃圾站的,这是我做的第一个网站,我是到百度帖吧发帖子推广,效果一般。因为网站不能实现赢利,我也就放弃没有去管理了。

雨露女包批发网:我看过你在站长站上的一些文章,你说你做SEO最出色的时候,是做的一些激情关键词,这是一般人不熟悉的,是谁提供给了你这样的信息,提供给你这个信息的人,他能够做到什么样子的收入水平? 杨文剑:说实话,我也不知道提供给我这个信息的人叫什么,当时我的网站是一个DZ论坛,很多人都在上面发广告,因为我本身也是做垃圾站,也从来没去刻意管理过这些广告,但是后来我发现,这些广告给我带来了大量的搜索流量,通过流量统计一看,都是一些乱七八糟的关键词,例如“美女人体艺术”、“张筱雨艺术相片”等等,这些关键词都是那些发广告的人发上去的。
 

雨露女包批发网:他们到你的论坛上发这些的目的是什么,为什么通过这些关键词可以搜索到你的站? 杨文剑:他们都是做SP广告页的,他们的推广方法就是在各个论坛注册帐号,然后发类似标题的帖子,然后诱惑别人去使用手机注册。
这些关键词都属于敏感词,一般情况下,站长是不敢碰这些关键词的,我的之所以能够被搜索到,是因为我很少删除里面的广告,也很少关注里面的广告,所以反而被搜索引擎抓取到了,自然一搜索就搜索到了。
雨露女包批发网:当时是兴奋,还是害怕? 杨文剑:当然是害怕,急忙的把这些广告帖删除掉了,但是得到了一些启发,就是利用一些高搜索量而又很少有人去做的关键词来做流量,效果肯定会很好,但是一定要做积极的方向。
雨露女包批发网:积极的方向是什么意思呢? 杨文剑:后来我做了一个博客,在里面都是用类似的关键词,但是我都给予良化了,例如“情色六月天”这个关键词的搜索量很高,国内很少有做这个关键词的,那么我的标题就是“情色六月天,你到底要毒害多少青少年?!”既包含了关键词,又做到了积极的方向,我每天都搜集类似的关键词,博客做的最好的时候,一天有10IP的搜索量,奥运会前,我的这个博客也被关掉了,虽然我做的方向是积极的,但是类似的关键词太密集了,空间商的过滤软件总是提醒有非法关键词,最终也给我停掉了。
雨露女包批发网:我在网上看到过类似做流量的教程,按照这个思路做SEO的人很多,你认为你做SEO的绝招是什么呢? 杨文剑:我认为SEO的绝招是能根据搜索结果判断出搜索引擎的算法,找到排名很好的站然后复制他的优化模式。搜索引擎的算法是天天在变,所以没有永恒不变的SEO公式,只有根据当时搜索结果去看目前的SEO优化公式。如果想做某一个关键词的优化,就去搜索这个关键词,看看排名在首页的网站,你能否复制出来,如果能复制就按他的模式去做一个一样的网站,使用他的手段去做优化,一定能也能把关键词优化上去。
雨露女包批发网:你的观点是只复制,不创新,你把这句话应用到了SEO优化上了,假如现在有很多流量,那么你会选择什么广告联盟,你选择广告联盟的标准是什么?

杨文剑:得看流量的类型,像我以前做U883158时我会把最佳的广告位置放招商加盟留言联盟,然后再投放GGAD。根据流量的类型去选择广告联盟。
 

选择广告联盟最重要的是选择诚信的广告联盟,站长一般选择大公司的广告联盟如GGAD、百度主题推广和阿里妈妈,这些大公司的联盟不会随便K账号,如果要选择小公司的广告联盟,我会选择支付周期段的,如日付、周付。这些既然联盟跑路了,或是他们故意K杀账号,损失相对也小。 雨露女包批发网:你认为除了情色关键词、招商加盟外,还有哪些关键词值得去截获流量?

杨文剑:我选择关键词的原则是关键词的价值,像情色关键词流量高做SP一条提成是7块左右,而且可以上放一些两性相关的内容,让他匹配医院、性病治疗的GGADGOOGLE ADSENSE),点击率和单价都不错,但容易让GOOGLE警告不推荐大家去做。招商加盟这类词的价值更不用说,我做U88百度排名第二时,一天1500IP招商加盟留言联盟和GGAD的收入加起来能达到1500,也就是1IP产生1块钱的利润,GGAD匹配特别好,点击率都在30%左右。
 

高价值的关键词除了情色和招商加盟的外,还有丰胸、减肥、股票、网赚、创业,这些都是我做过的关键词。这类词的竞争词都很高,一般人优化不上去。但可以找一些相关的词,如想了解股票的人还会去搜索哪一些呢。或许他们会搜索股神,如杨百万这类股票名人。竞争度相对低,但都是意向流量。想了解杨百万的90%以上都是对股票感兴趣的,做GGAD广告匹配也很好。
雨露女包批发网:假如,我现在想做“网络创业”这个关键词,但是呢,我不懂SEO技术优化,我的网站也是一个新站,你认为做到第一名的捷径是什么? 杨文剑:免费的是最贵的,如果想做到第一名,不要自己尝试去做技术优化,可以直接购买高PR网站上的广告位,购买5PR大于8的广告位(文字广告),每个月投资5000元左右,三个月差不多排到第一名了。
 

我们经常在门户网站上,看到一些很不起眼的文字广告,他们的目的并非是做广告,而是买到高PR的反链接,对于提升关键词排名是非常有用的,三个月立竿见影。大多数人都习惯了免费的东西,很少愿意付费去做事,这也是我认为创业者需要改变的习惯。
雨露女包批发网:你的文章在ADMIN5第一次被推荐的时候,心情如何?

我记得当时发表在ADMIN5的文章是翻写别人的SEO观点,自己重新组织后加入自己的网址做外链。当时抱着试试看的想法提交了文章,自认为90%不会通过审核,因为写作这东西是我最不擅长的,在学校里我语文学得最差,到现在还没学懂拼音,打字只能用五笔。
 

没想到的是,第二天起床打开ADMIN5首页看到我写的文章特别的兴奋,心想写得这么差也能行啊,图王大哥太给面子了,图王还真是最仗义的站长,最能看得起像我这样的小站长了。
 

然后一发不可收拾的坚持每天写,每天起床第一件事情不是打开QQ,而是打开ADMIN5看看我写的文章在哪一个位置。看到我的文章审核通过了才安心的去洗脸刷牙。
雨露女包批发网:在你写SEO文章的时候,你认为A5给你带来最有价值的是什么? 杨文剑:当时写SEO文章抱着的是最自私的想法,仅仅是为了得到外链。其实写文章带来的外链价值不大,因为很多网站都屏蔽了链接。ADMIN5带给我的是自信心的提升,看着自己的文章在各大论坛上被转载,经常有人加我QQ问我SEO的问题,一下子觉得自己成了SEO高手了。同时在写文章时整理了自己的思路,让我对SEO有了更深入的理解。
 

但我觉得对我最有价值的是认识了一位山东济南的朋友,当时大家都是外链的重要性,但我却理解不透。是他用案例给我说明了外链的重要性,他说如果现在有很多网站都叫杨文剑,那么那一个才是真正的杨文剑呢,只有大家都说他叫杨文剑他是真正的杨文剑的可能性最大,也就是说其他所以网站都有一个链接指向一个网站说他是杨文剑,这个站在搜索“杨文剑”的排名会最好,因为他是真正的杨文剑可能性最大。他的SEO水平很高,而且他说的话很有道理。我就接受了他的SEO思想。
 

特别是后来他推荐我去做U88的站,我花了460买了一个U88排名在第9页的站,通过交换了几十个友情链接排名一下进入首页,之后我直接买了一个门户网站的友情链接(文字广告位),让我的站稳定的排名在第二页,更让我相服他的SEO理念。


 

 

是他让我真正学会SEO,而且真真实实的赚到了钱。这就是我在ADMIN5写文章带来最有价值的东西。当时写的时候也没想到这些东西,真的是无心插柳柳成行。
雨露女包批发网:你如何看待成名,当你成为别人眼中关注的焦点的时候,你觉得你得到了什么,失去了什么? 杨文剑:按我爸的理念成名就是上电视、上报纸和出过书的人才能成为名人。现在我觉得成名就是行业人士都知道有这么一个人叫杨文剑就是成名了。成名能得到许多人的关注,很多人会仰慕你,当有陌生人在QQ上跟你说话,都有一种高高在上的感觉。得到的是自信心的提升,还有一些高层次的人会主动搭理,能得到很多资源和人际关系。
 

成名会失去什么,还不知道。毕竟还没成名嘛,这得等成名后才能知道了,现在两眼只看到成名的好处。
雨露女包批发网SEO可以免费获取流量,为什么你会选择使用竞价呢? 杨文剑:现在认同了雨露女包批发网的一个观点“高手是买流量的,新人是做流量的!”,种花生的,肯定没有贩花生的赚钱多。SEO做得再好就永远只能在竞价的后面,而且我做站群SEO优化,排名上去了也维持不了几个月。
 

后来参加杨帆的培训,接触到了SEM的思想,加上大家都说SEMSEO的升级版,我想我是时候升级了。
雨露女包批发网:你委托别人帮你做测试竞价,你为什么没有选择自己去做测试呢?

杨文剑:我现在还认同一个观点“自己做不了,或者不想做的事,要找别人来完成!”,例如做SEO,和别人交换链接是一件很烦琐的事,还不如直接省出时间来购买高PR的(关键词)网站,付费找人交换链接,我对竞价并不是很熟悉,但是我认可竞价,我也没必要去摸索透什么是竞价,我只需要他们帮我提供一个测试好的竞价项目就可以了,我目前准备主要是做保健品。可以总结为两句话:
第一、保健品在百度竞价开户需要很多手续,而且必须是公司才能申请,目前我没有申请公司,连个百度账号都申请不了。

第二、我对竞价一点经验都没有,找别人做测试。我跟着学习能省我很多时间和金钱。有一句是这么说的:如果可以用金钱来兑换时间,那么一定要换。
雨露女包批发网:你组建了一个有门槛的群,邀请日收入超过1000元的才可以加入,但是你是免费服务的,你觉得免费和收费有什么差别?

杨文剑:我现在组建了两个群,一个群是什么人都能加,另一个群我要求日收入1000以上的才能加。免费的群我认为是大家在一起聊聊天打发时间用的,学习不到东西。而我要求日收入超过1000元的人加入的群,大家都在同一层次的朋友,交流无太多障碍,每周一到周五晚9点大家轮流分享自己的经验心得,每一位成员都能学习到不同行业的赚钱技术。
雨露女包批发网:这个我可以给你经验,来的太容易的东西,没人珍惜,如果你一天收入1万元,那么你组建一个一天收入1000元的收费群,一定是可以收起费来的,并且大家受益更多,免费的是最贵的,因为能够达到这个收入水平的人,本身学习能力很强,你不需要分享什么,他们彼此就可以学习到很多东西的。如果是你准备把一群新人带起来,那么太难了,创业决定于性格和天赋,这些不是通过培训可以改变的,你认为呢? 杨文剑:有一定的道理,我觉得运气成为很关键,我就是一个比较幸运的。
雨露女包批发网:你今年的目标是买上宝马,这需要300万的积蓄,你今年将指望靠什么赚到300万? 杨文剑:我爸妈一直觉得我就是一个牛皮大王,他们一直都不相信我能赚多少钱。以前我给他们打电话我说今天日收入1000了他们不信,我说我估计2个月后我的日收入能达到3000他们更不信。因为他们接触的人群月收入上万都没几个,所以他们根本不会相信我刚毕业收入就能超过很多人。我爸老是打击我,觉得我这么大的一个人还在说小孩子话。去年3月我让我爸给我一个银行账号我给他打10万钱回去,打完钱后我告诉我爸说已经给他转账了10万,他说好的,有时间去查查账。
 

后来,我爸说他在去银行查账之前觉得我是骗他的,他觉得会给他转点钱,但不可能给他转账了10万。因为过年回家我把我账号里的钱都已经转给他了,在短短的1个月内,我不可能再赚10万。
 

我觉得我成功的因素之一是我好强,在学校时大家毕业后对自己工资期望是二千,而我对自己的要求是一万。毕业一年后达到了月收入一万的目标,然后我对自己的月收入期望是10万,然后做到月最高收入15万。
 

按这个数值推算,我现在期望的月收入应该是100万。目前你问我怎么才能达到月收入100万,我能告诉你的是去找日收入3万的项目。具体怎么去找日收入3万的项目,我还不知道。
 

当我在毕业时最落魄的时候我期望月收入1万,我也不知道怎么才能找到日收入300的项目。但我心里想的是日收入300的项目,这给我一个目标。它至少告诉我不能去做日收入小于300的项目,就算是做着日收入小于300的项目,眼睛一定要盯着日收入大于300的项目。正因为我有这个意识,加上我自己的努力,才有了后来我月收入1万的结果。
 

同时我用一样的思维方式达到了月收入10万,我相信我一样能用一样的思维和努力达到月收入100万。3个月的收入就是300万,这就让我有能力买宝马了。至于为什么想在买宝马,有网友说我是不是为了炫耀,年轻人要说没有一点炫耀点说明是假的,要不假也说明你是一个没有上进心的人。但买宝马更多的是我对自己的一个鼓励,给自己一个刺激心理欲望的目标,用来激发我赚钱的斗志。
 

再给大家说一个真实的故事,我曾用了4小时中途不休息跑步30公里穿越太原市,你信吗?要以前我自己也不信我能跑30公里,因为我给自己的目标是中途休息3次跑10公里到胜利桥东(太原市的一个地名),就这么一个成绩我也觉得很有成就感。后来我同学说跟我一起跑胜利桥东,他说咱们不休息直接跑到胜利桥东吧,我说可以试试看,结果我们还真的不中停休息跑到了胜利桥东。
 

1个小时连续跑10公里这对于一般人来说很有难度,大部人跑1000米(1公里)也累得跑不动了。而在跑了10公里后,我们决定从迎新街(太原的市北面)跑到太原的南面,计划是跑到太原南面的机场大道,我们迎着滨河路从下午4点跑到晚上8点(大概时间)跑到了南中环街,离机场大道估计还有3公里。实在是又困又饿,就没有继续跑了,走了几公里才找到公共车站台坐车回的家。

这次跑步我认为是失败的,因为没有跑到预想的终点。第二周周末我一个人再次出发,迎着滨河路一口气从迎新街跑到迎泽大街(太原市的中心街道)再原路返回迎新街,主要是嫌跑到机场大道回家坐车麻烦,所以才改成这样的路线。这样相当于穿越了太原市的距离。
 

为什么要跟大家说这个故事,就是为了跟大家说明目标的重要性。人的潜能是很大的,为什么我们很少能发挥出潜能呢?是因为自己给自己设置的目标太小,严重的限制了潜能的发挥。梦想有多大,收获就有多大。给自己设置一个大的目标,让心引导你到达你当时所认为不可能的目的地。
 

一千年前,你跟大伙说你要实际人类在天空中自由自在的翱翔,大家都说你是傻子。一千年后的今天,大家会说你有高瞻远瞩的理想,远大的目标。

雨露女包批发网:我认同你的做法,如果我有你这样的目标感和执行力,雨露女包批发网肯定不是现在的雨露女包批发网,所以我觉得挺佩服你这一点的,敢于给自己下目标,并且疯狂的去执行,不管成功与否,你至少都提升了很高的境界,因为你的眼界高。但是当你把这个目标写到你的QQ空间里的时候,我还是建议你改掉了,因为现在的网络环境下,你的目标很多时候会被认为是吹牛皮,你如何看待? 杨文剑:怀疑的人肯定很多,觉得我吹牛的更多,所以我写了一篇文章,记录了自己创业过程,文章叫《我是如何月赚10000美金》,我在里面展示了收款帐单的照片,我之所以如此高调,是因为我觉得我需要给自己打气,同时我要做的业务必须需要我有足够的知名度。
雨露女包批发网:你说的是网络诊断业务吧,网络诊断这个业务,你觉得市场潜力如何,你如何让别人信服你? 杨文剑:网络诊断这个业务,我也没觉得有什么市场,只是经常有很多人加我QQ就直接问我他的网站有什么问题,希望能得到我的指点。后来我想干脆给他们做免费的网站诊断。我的想法是即帮助别人,而在帮助别人的同时我能了解到更多的行业知识。这个业务做了一周,给几位网友做了诊断效果还不错,其中一位网友的站三天内主关键词进入首页。因为自己这边的事情太多,加上免费的诊断大家都不去珍惜所以停了。如果以后有时间我想我会继续的做下去,估计会以收费的方式去做,成功案例是最好说服别人的方式,让事实说话。
因为站长都是比较自信的,一般不会相信别人的能力比自己强,所以网络诊断业务,我认为在现阶段是很难流行开的,在未来,可能会,所以在合适的机会,我会进军这个市场,但是现阶段,我还是以先赚钱为主。
雨露女包批发网:你觉得这几年创业过程中,谁是你遇到的贵人,他们分别有哪几句话对你影响很大?

杨文剑:我遇到的贵人很多,每一个我认识的朋友都是我的贵人,他们或多或少的给我提供了帮助,小到跟我互换友情链接的站长,大到改变我人生方向的朋友。这些朋友都是值和我去感谢的,下面列举几位有表现性的朋友,排名不分先后。呵呵。。。
 

首先我得感谢第一合租网的宋哥是他提供了做IDC代理的平台,感谢ADMIN5的强子是他让我参加了ADMIN5的站长讲座增加了我对SEO的信心,感谢山东济南的那位朋友让我用SEO赚到了真钞白银,感谢杨帆的培训让我对网络电子商务有更深入的了解,感谢雨露女包批发网鼓励我继续写作,采访我给我带来大量的人气。
 

能记下来话是杨帆老师跟我说的:只有一条路不能选择,那就是放弃的路。最近在看雨露女包批发网《日赚600元》,发现里面有很多至理名言:只复制不创新,自己做不了的事情找别人解决。甚至我发现我以前很多的思想都跟《日赚600元》里的类似。我最近经常跟我朋友说话都带着,雨露女包批发网说什么什么的,我朋友都说我快成了雨露女包批发网第二了。
雨露女包批发网:我是一个空想主义者,而且即便是空想,我也只是想想摩托车而已,从来没敢想过宝马,所以我很佩服你,我是纯空想,而你还实干,我的理论都是别人提供给我的,所以也算不上我的理论,只是见的朋友多了一些,道听途说的多了一些。我觉得你一定要抓住ADMIN5这个优秀的平台,我在上面做过专访,吸引了几千人的关注,不要害羞,不要担心别人不支持你,一个人,一旦成名了,就把别人甩在了身后,自然他们即便是骂你,你也听不到了,因为你与他们有高度的差距了。想感激一个人,一定要把他写出来,一个人看到别人在文字里赞美自己,那绝对是一种特殊的感觉,从而会给你带去更多的资源。 杨文剑:我现在也理解了一定要借助平台把自己发展起来,在ADMIN5上做过讲座以后,给我带来了很多的朋友。
雨露女包批发网:如果我是一个创业新人,我也不知道自己的方向在哪里,我想从你那里要到一句话,你会给我一句什么样子的建议?

杨文剑:找自己感兴趣的方向,去寻找自己能复制的项目。只复制不创新,新人创新必死。最近我自己在写《我是如何月赚10000美金》想到以前自己刚入行的经历,还真的是如雨露女包批发网所总结的公式。
雨露女包批发网:那么我现在知道我感兴趣的行业,但是我什么都不懂,我如何复制啊? 杨文剑:复制的捷径是找到这个行业的人,而不是努力的去研究透这个行业的经验,即便是一个天才,进军一个行业,并且熟悉这个行业的规则都需要3个月,何况是普通人了,如果能够找到这个行业里的从业高手,自己主动拿出资金委托他帮自己实现起步,那么就会很容易的,这也是为什么我委托别人帮我做竞价测试的缘故。
雨露女包批发网:蟠桃有个理论,一天2篇文章发表在大型站长平台上,一年后会成为一个高手,你觉得这句话有道理吗?例如现在搜索蟠桃营销,到处都是他的文章。 杨文剑:这个是要分目标人群的,因为蟠桃是准备做企业营销,他们面向的人群是企业老板,所以他选择的方式是由秘书每天写2篇文章发到各大平台的专栏上,当企业老板搜索网络营销的时候,很容易就发现了他,从而就产生了合作,同时对于大多数人而言,当天天在这些平台上看到“蟠桃”时,自然也会潜移默化的判断他为一个网络高手。

 

但是对于个人而言,这是很难做到的,别说一天写2篇,就是一天坚持写一篇,全国也没几个人可以坚持做到。像我现在每天1篇文章,有些天心情不好,半个字都写不出来。
目标人群是企业老板的时候,找枪手就可以解决文章,毕竟企业老板多数也不懂网络,他们判断网络高手只是看文章数量以及知名度。如果目标人群是初级创业者,那么这样做就意义不大了,对于初级创业者而言,要想成名,必须要靠真东西,必须要有真正可以为新人带来改变的文章。所以从这个角度看,写针对个人创业文章的人成名更难,不是靠量就可以完成的。
雨露女包批发网:在做网络的这几年里,有没有过迷茫的时候,能否简单介绍一下。 杨文剑:迷茫是经常有的,像以前作情色关键词。努力了一个月多排名词刚有排名,过不了一周被K。那时候特别郁闷,觉得百度就跟我做对,迷茫死了。后来也想通了,正因为百度不断的K站,新站才有机会起来,被K了不怕,再做一个就行。
 

GGAD账号被K也很迷茫,感觉一下从天下掉下来了。自己正规的做站,GG发个邮件说网站用户体验太差说KK。一下断送了主要的经济来源,郁闷了我三天都打不起经神来。后来也只能接受现实,去寻找新的方向。
 

其实这些年过来了,我发现在我迷茫的时候就是我思维突破的时候。因为在迷茫期我开始对自己的生活和工作不满足才会产生迷茫,正因为对自己的不满足才能发动我的大脑更好的去思考出更好的模式。这样我才能走得更远,飞得更高。
雨露女包批发网:在你眼里,网络上哪一块市场是比较暴利的,你认为进入这个行业首先要解决的是什么? 杨文剑:我目前觉得女性销费品这一块挺暴利,如丰胸、减肥、祛斑等。要把这个行业做好,关键点还是得解决流量问题,有了定向的流量才能带来销售。
我准备主要是进军两块,一块是女性流量的站群,利用SEO来做免费的定向流量,另外一块是做竞价,站群这一块业务我比较熟悉,竞价这一块由北京那边帮着做测试。
雨露女包批发网:你觉得你的核心竞争力是什么,也就是你的特长。 杨文剑:我觉得核心竞争力是分析总结能力,擅长自学成长。在上学时我就不喜欢老师讲课觉得他讲得太慢,我自己看一小时的书,他得讲几小时,太浪费时间了,所以现在进入一个新的领域,我可以用最快的时间熟悉透这个领域里的一些游戏规则。
雨露女包批发网:交际是第一生产力,你如何评价这句话? 杨文剑:真正有价值的信息是从最亲前的朋友口中得到,或许是自己通过市场分析得到。有时候朋友的一句话或一个小小的帮助能省得很多的麻烦,毕竟没有全能的个人,但却有全能的团队。交际能让你认识各个领域的优秀人士,他们能帮助你解决你所不能处理的问题。
雨露女包批发网:你这几年一直是单兵作战呢,还是曾经团队化作业,你现在有几个工作人员,准备扩张还是继续单干?

杨文剑:算是一直是单兵作战吧,曾经做站群最多管理着4个兼职人员帮我更新网站和找外链。现在算是单兵作战,因为做竞价要客服跟一个女孩合作让她帮我处理客服的问题,要竞价做得不错的话,会考虑扩张走公司化运营。
 

雨露女包批发网:你是做实战出身的,有没有想过去搞SEO培训,你如何看待SEO培训。 杨文剑:我是做实战出身的,我也知道并不是每一个词都能优化上去。我自己优化的成功率大概在85%,没有十足的把握。因为我都是批量上站,当某个站排名好了我就加大力度,排名差的我会放弃。搞SEO培训有点像批量做站,有的人学习很快,有的人学习慢。学习慢的人要跟网站一样能放弃就好了,可问题是不能,我怕他天天缠着我。
 

我觉得培训的内容一般在网上都能找到,培训的关键是能与培训人0距离接触。就比如说我要不是参加杨帆的培训,不可能与杨帆走这么近。要不是我购买了雨露女包批发网的《淘宝客》教材,雨露女包批发网今天也不会采访我。
 

雨露女包批发网说:交际是不能跨级的。我觉得有一种情况可以例外,那就是培训能让你跨级接触到比你高层次的人。这就是我对培训的认识,认识一个高层次的人,最简单有效的是参加他的培训,因为你是他的客户,他不得不跟你交际,你说呢?
雨露女包批发网:假如我要把“雨露女包批发网”这个关键词做到第一名,方法就是我做几十个关键词为雨露女包批发网的网站,看看哪个排名最靠前,过一段时间,观察哪个最靠前,然后主攻哪个,对不对? 杨文剑:是的,这个站能够排名靠前,说明程序、空间、内容都比较符合搜索引擎算法,只要提升反链接的质量和数量,很容易就排上去了。这就如同赛马一样,我先自己养上一群马,从里面选出最优秀的再去重点培养,而不是随便拿过来一匹马都渴望把它培养成第一名。
雨露女包批发网:假如说GOOGLE和百度上做竞价利润都比较低了,那么你会转移市场到哪里,会不会进军传统的报纸媒体?

杨文剑:我认为传统媒体是一块还没有被完全开发的领域,网络这个领域复制的速度太快,而传统媒体则还没有被足够的重视,我和合作伙伴也做过报纸上的广告测试,效果要比竞价强的多,但是报纸广告的缺点是地域性太强。
我给自己的定位就是:做免费的SEO流量,然后做竞价,然后进军地面传统媒体广告,地面媒体广告的效果好,但是成本高。看过你写的《给我剧本,陪你演戏》里面提到的报纸广告的运营模式,觉得很不错。
雨露女包批发网:有没有出书计划,如果有,大约是什么时间,定位是什么? 杨文剑:这个都不好意思说了,去年就跟朋友说要出书,到目前为止还没见着影子。所以现在对于出书也比较低调,再也不跟别人提起我要出书了。不过我会写一些电子书,如《我是如何月赚10000美金》,不知有没有出版社能看上。目前写到第4集了,内容主要是写我做网络的经历,分析我自己的经历总结出经验教训给新人朋友。
雨露女包批发网:为什么会突然喜欢上山地车呢,多久参加一次活动?

杨文剑:我在大学时认识太原的一个网友搞黑客的,有一天他告诉我他买车了,我还以为是轿车,结果他发图片过来是一辆山地车。让我鄙视了好几天,后天他建了一个太原单车网,我没事也去看看。因为做网络经常一个人呆着没什么朋友,去年时就去买了一辆山地车想跟着他们一起出去玩交一些朋友。
 

开始骑时不会骑,拐来拐去的,但还是这样骑回家了。觉得很好玩,能变速,再高的坡也能上去,再陡的路都能走。山地车买了一年都没有参加俱乐部的活动,都是一些不认识的朋友,怕合不来一直都是自己骑出去瞎玩。
 

我也是今年才去参考俱乐部的活动,俱乐部一般每周都有活动。只要是太原周边的骑行我都参加,有时他们也出去远的景区骑行,一去就是好几天,会耽误工作,我就不去参加了。
雨露女包批发网:你现在的写作风格和过去有了一定的差别,你认为你的写作有什么样子的变化。

杨文剑:过去写的比较随性,想到哪就写到哪,现在会先设计好提纲,然后再去写,现在的目标性更强了,因为文章必须要有可读性才可以被大量的转载,如果是随手写的,很难有可读性。
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您觉得人生的转折点是靠自身不断努力去达到的还是更多的需要交往到高层次的朋友,通过朋友的引导?

杨文剑:朋友的引导和自身的不断努力是相互的,用哲学的话来说两手都要抓,两手都是硬。自身的不断努力是内因,朋友的引导是外因。朋友的引导需要自身的不断努力这个内因才能起作用。举个反例,阿斗身边有高层次的诸葛亮,但因为自身的不努力,有再高层次的人引导也发展不起来。
 

雨露女包批发网:看你的QQ资料晓得你大概是85的,有结婚吗?如果没有,你父母有催过你的,如果有,你是怎么回答的?你是想等到有房有车了再结婚,还是遇到你喜欢的那位,不管有没有房有车就结婚?

杨文剑:对,我是85年的,不过我身份证上写的是86年的。我爸说当时怕我学习差老降级,所以小写了1岁。结果我上学从没降级过,升学也是一次性通过,这是我老爸失算了。说偏了啊,没结婚,父母天天打电话也说这个问题。但我不想这么早不结婚,一结婚肯定又催着要小孩。这么一来一生就完了,得养老婆和儿子,走到哪都有一个牵挂。我还没玩够,暂时没有考虑结婚,父母催就让他催吧,当然为了让老人们心里好过点,会说一些好话。最近我还想了一招,让我哥快点结婚,这样父母对我的压力会小点。所以如果你是单身贵族,而且是在深圳的可以联系我,我给我哥介绍对象啊。呵呵。。。
 

我一直觉得结婚跟有车有房没有关系,喜欢我的女孩她要在乎我没车没房,那她就不要跟我好。当然我相信我有能力解决房子和车的问题。
 

雨露女包批发网:你进军一个新的领域,是把原来的放弃全心投入呢,还是多面开花? 杨文剑:我觉得一个人必须要有自己的核心竞争力,有自己的铁饭碗,在此基础之上才可以去找寻新的项目,所以我从来没放手过SEO,在此基础上,偶尔去写写文章,或者是研究竞价,但是绝对不会放弃自己的饭碗去找新饭碗,因为我认为那是比较危险的尝试。
雨露女包批发网:你觉得前几年通过网络创业的成功率大呢,还是现在通过网络创业的成功率大呢? 杨文剑:应该是前几年的成功率大,现在网络创业的门槛相对高了。不过还是那句话:没有不赢利的项目,只有不赢利的人,赢利的人在哪个年代都能创业成功。

雨露女包批发网:你觉得贵人能够去帮助你,而不帮助别人的原因是什么,如果想成为一个成功者,你认为交际的捷径是什么? 杨文剑:自动付出,让贵人知道你能为他所用,让贵人觉得跟你交往你不是他的累赘。朋友就是生活工作圈子的一部分,说得难听点时相互利用,说得好点听是相互帮助。我理解朋友是能一起相互帮助,相互扶持的人。
 

交际的捷径在于你能让对方明白你能给他的生活或是工作带来帮助。
 

雨露女包批发网:你分享文章的初衷是什么呢,作为技术类的分享,很容易增加竞争对手,你最初在A5上分享的想法是什么?

杨文剑:分享文章的初衷跟大部分站长一样就为了一个外链,技术性分享我觉得不会增加竞争对方,比你层次高的人看不上你的点子,和你同层次的人看不起你的点子,比你层次底的人复制不了你的模式,能复制你的模式的人却不相信你所说的话,他会觉得你才不会那么好心免费给你分享,肯定有私心在里面,如为了获得名气,为了软文宣传,为了外链。
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新人对于任何没有亲眼所见的成功都有怀疑,您是否认为这是成功的最大阻碍?如果有人告诉你一个项目,说很暴利,你是怀疑,还是信任,还是去立刻执行,你的判断风格是什么? 杨文剑:要没有怀疑心说明这个新人是一个傻子,傻子才对别人的任何观点都保证认可的态度。关键在于新人不能判断出哪一个项目是真实的,哪一个项目是假的。新人对所见的成功都有怀疑,这也得怪有部分人把市场搞得太乱,骗子太多。我认为阻碍新人成功最大的关键点还是在于他自身的综合能力。如执行力,抗打击能力,分析能力,人际关系等。
 

至于任何判断项目是否为暴利,我首先得看是谁告诉我的,如果我在网上很随意的就看到了,再一搜索发现满世界都在说这个项目很黄很暴利,那就不是要怀疑,而是要不相信,不管是在网络还在是现实中,绝对没有平民暴利的项目存在。

如果是我的一个关系很好的人跟对我亲口说出来的,我会认真的去分析下,看他所说是否真实。

 

所以我判断项目是否为暴利项目,关键还得看是谁告诉我的,这是关键点。

后记:做SEO的人的确很多,但是我选择了采访杨文剑,我觉得他身上有三点值得我们所有创业者学习:
1.
他懂的投资的概念,大多数人都喜欢自己花时间去获取免费的东西,而他喜欢用金钱去买来时间,同是做友情链接,他愿意去买,而大多数人则选择了换。测试竞价他交给别人去做,而没有选择自己去研究和摸索教程,我和王通探讨过杨文剑的这个投资理念,王通给我的答复是:如果理解透了这个概念,90%的关键词都可以做到第一名。
2.
他是一个目标性很强的人,并且是执行力很强的人,这一点是最令我佩服的,一个人能够有如此坚决的目标和执行力,任何事都会成功的。过去我认为他是一个空想主义者,但是我现在认为他更是一个实干家。
3.
他是一个懂的展示自己的人,大多数人都认为展示自己是显摆,其实完全不是如此,一个人只有将自己推销出去了,才可以为更多的人认可,才可以获取更多的人脉机会,人生的每一次转折点,都是因为贵人的出现,但是贵人,只青睐会展示自己的人。
 

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