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雨露女包批发网 砍价法则——沉默是金

发布日期:2010-05-25

有些网店卖家很头痛和买家讲价,讲价失败的结果有两种:其一,很多卖家向买家妥协,按照买家的要求做出承诺,结果后果自己利润很小。苦不堪言。。其二,卖家死不讲价,买家纷纷挥袖而去,还落下个态度不好的下场。店铺门可罗雀。。然而怎么才能既有人情味又能钱可赚呢?很多不会讲价的买家应该记住这个法则:沉默是金。

你要善于使用沉默,当买家抛出了他们的要求以后,你尽管可以沉默一段时间,而不是马上应对。因为大部分的买家在谈判的时候,他们是很紧张的,他们怕你笑话他们,竟然提出这样的要求。他们也怕你很爽快的答应了,他们的要求提的太少了。他们急切的想知道答案,而你在这个时候的沉默会更加深他们的恐惧,你好像在很认真的思考它的条件,你在作出一个重大的决定。这个时候,你说出来的回答通常是会被认为是可信的,是经过深思熟虑的。他们会更乐于接受你的条件。同时他们会感谢你终于消除了他们的紧张的感觉,如释重负。他们认为你是个好人,对他们很重视,而且在最后来帮了他。

你把你的价格报出去以后,就什么都不要说了。你把你的条件报出去以后就等着对方的反应。你不知道对手会不会接受之前,为什么要开口说话呢?所以适当的沉默是非常关键的,曾经有一个买家,来我店里买东西,谈了一会以后进入正题,他提出了一个很苛刻的要求,他要我给他打个7折。这个时候,我故意沉默了一下,我没有理他,过了一会,他沉不住气了,又加了一句要不我买两件,你给我8折吧。他只要一说话,他就输了。最终这个产品我以92件的价格卖出。对方非常满意,觉得我很厚道。

 

 

 

 

 

 

   在买家要求你给价格的时候,你也可以使用沉默法。你把价格丢给对方,看对方什么反应,在对方还没有反应之前,千万不要再说话,一说话你就输了。因为那样会让买家感到你很心虚,你这个价格根本就是试探我的,我才不上当。对方立马就会死死咬住你不放。

淘宝小贴士:千万千万不要乱说话,你只要一说话,就停不下去了,结果的答案就是,你自然而然就自动让步了。

 

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