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雨露包包批发网 我的要做创业采访录

发布日期:2015-05-19

 步行去办公室。

我背个硕大的包,很沉很沉。

走一会,出汗了。

太阳有些刺眼,心情有些烦躁,我在想,我这是在哪里?在济南?我来济南干什么了?

哎?我来济南干什么了?

噢,想起来了,来送媳妇参加同学聚会。

哎?我咋没回家呢?

不是喝酒了嘛,天天喝,最终没法开车了。

明白了。

媳妇的确越来越阳光了,越来越自信了,我们俩很多细节都比较奇葩,例如我微信上没有她,是最近才加上的,偶尔聊聊天。

为什么呢?

我一直都没有重视她。

她在我心中有阴影,这个阴影很特别,就是我觉得她不够独立,没有属于自己的圈子,没有属于自己的生活,没有属于自己的工作,什么都要依附于我,一想到这些,我就觉得烦她。

你要是个公务员,我该多么的幸福?

你要是个大学老师,我该多么的荣耀?

你要是个企业老板,哪怕是摆地摊的,我该多么的敬佩?

一切都是假设。

为什么有些时候我会突然发火?就是她出去玩的时间正好跟我工作冲突,她把孩子和家交给了我,她去参加同学聚会之类的。

我回到家,一看到处都是冷的,接着就火冒三丈,儿子哭着找妈妈,我更烦了,这就是为什么有些时候会在文章里“黑”她,不是表面上黑,是我当时真实的心情,我怎么想的?

我养着这个家,你又没有工作,我这么忙,你为什么不辅助我呢?把家里的事情打理好,把孩子带好,把饭做好,这就行了,你想买衣服,买,你想买车子,买,这不挺好的吗?

要么,你就有份工作,让我觉得你不是在玩,而是工作。

你不能总是跟心语比。

第一、心语是跟王锐一起白手起家的,他俩是大学同学。

第二、心语和王锐出去玩,他们是考察项目,是工作。

第三、咱跟着出去玩,每次都是白吃白住白玩,这是不对等交往,不合适,时间长了,嫂子的魅力也会下降,懂不?

但是,在我们家当媳妇久了,就没有买单意识了,为什么呢?

因为,我们跟人相处的时候,都不用买单,哪怕是朋友来我们家,吃饭也不需要我们买单,我们也就没有这个意识了。

这就是为什么我情绪会波动的原因,因为我会突然思考,我为什么会出来?是因为媳妇出来的,媳妇出来干什么了?是出来同学聚会,什么同学?教练技术的同学,一群疯狂的人,又喝又唱又跳的。

我这么一想,就觉得我做了无用功,因为我没有去读书,没有去学习,没有去拜访,整天喝酒聊天,迷失了自己。

出于对时间和精力的心疼,我会发火,未必朝媳妇发,但是可能会朝自己发。

人,都是有惰性的。

惰性在女人身上,体现在两点:

第一、越来越胖。

第二、越来越懒。

这点,在北方是比较常见的,女人过了35岁,基本上就开始不注重打扮了,肚子就出来了,身材开始臃肿了,喝啤酒开始用大杯了,说话开始靠喊了,牙齿开始变黄了,鞋子上开始有泥巴了。

懒表现在什么地方?

只要老公能养活自己,就不会再上班了。

她们不知道经济独立的重要性吗?

知道,但是不愿意再动弹了,另外坚信老公不会出轨了……

我们新加坡队友里,有个大姐,特胖,但是她不承认,你别看她胖,但是她很开朗,很MAN,喝酒用最大的杯子,偶尔我会拿胖调侃她,她一点都不在意,有免疫力了。

方薇跟她说:“女人,应该优雅,不为别人,只为自己。”

大姐,突然醒了。

她说:“以前,我从来没意识到这一点,因为我老公对我太好了,他不在意我是什么身材,也不在意我是什么样子。”

我说:“咋可能不在意呢?只是没办法而已。”

她说:“你真不了解我老公,他真的不在意。”

从新加坡回来以后,跟姐夫接触了几次,大姐说的是对的,姐夫对她真的跟初恋情人似的,时刻含在嘴里,还生怕化了,听说我们早上7点飞到青岛,姐夫连夜从济南开车去青岛机场……

大姐,真的变了,每次聚会,她都说自己是新加坡队友里收获最大的,收获了重生。

她找了专业的骑行教练,每天骑行,甚至一天骑行90公里,她是沉睡了太久,突然醒了。

女人,就应该优雅。

你问自己一个问题:老公是喜欢抱个如花似玉的窈窕女子呢?还是愿意揽着一团肥肉呢?

大姐说:“懂懂,你伤着我了,我是真的伤心了,我一定会让你们刮目相看的。”

原来,我对教练技术的确略有反感,我受不了喊口号,受不了四处感召,包括王锐上课的时候,我都觉得他变化很大,咋跟陈安之似的了?天天喊口号?

如今,我不再反感,也慢慢认可了这个课程。

为什么呢?

因为,让我媳妇醒了。

表现在哪里呢?

真的很有执行力了,暂且不谈创业,每天1万步,她是风雨无阻,若是外面下大雨,她就在走廊里走,我耳朵比较灵敏,一旦听着有动静,我接着就出去发火。

她咋办?

在地板上铺上了瑜伽垫,在垫子上走。

她一个月瘦了7斤,而且在继续瘦。

来济南的路上,媳妇问我:“有个超市,有九家实体店,然后发展会员,如果会员再发展会员有提成,你看好这个模式吗?”

我问:“你参与了?”

她说:“嗯,一个同学搞的。”

我说:“白搭。”

她问:“为什么?”

我说:“你的焦点在拉人头上,而不是卖货上。”

她说:“几百块钱,大家都参与了。”

我说:“没事,就当捐款了。”

她说:“我还是安心做代购吧。”

我说:“你时刻要记住一点,无论你什么时候创业,你都要卖给自己加分的产品,现在的微商处于不理性的状态,但是终究会回归的,回归的标准就是人们不再选择三无产品。”

阿俊姐在青岛做绿色食品,品牌叫农夫格林,这次入驻了国际车展,她问我怎么抓住这次机会?

我说:“咱要先理顺一个点,咱家的核心竞争力到底是什么?是新鲜?我们比沃尔玛还新鲜吗?是全产业链?貌似也不对,毕竟咱没有大米基地,咱的核心竞争力是标准,跟米其林餐厅一样,卖的是标准,我们有严格的选材标准,我们卖的是放心。”

我们创业,往往充当了贩子。

很少去“创造”什么,实际上,创业的方向都反了,大家都重推广、轻产品,应该反过来,核心是产品,至于营销是次要的。

你有好东西,还愁卖不出去吗?

N
多推广高手等着你呢,就怕你的产品不行!

圈内,N多做阿胶的,我认为都是昙花一现,为什么呢?

OEM
的产品,小工厂代工的,有养生意识的女人,咋可能选择这些三无品牌呢?但是做这个事能赚钱吗?

能!

因为,可以画饼,让别人当代理商。

2014
年,京东上有个店卖桃花姬,卖了2000多万,应该有500万左右的净利润,因为利润很透明,我们都能给算出来。

为什么这么火?

因为,这是东阿阿胶的品牌。

我们能抢过来这个市场吗?

即便我们做到京东排名第一,也很难抢过来,因为客户形成了购买习惯,不会轻易换店,要想把这个事做起来,必须要放长线,先养客户,这就是为什么要送的缘故。

全靠回头客。

昨天,跟牛哥闲聊,谈到了如何挑选合作对象,我自己不会创业,但是我希望借别人的力量,我投点钱,刷脸占点股份。

牛哥问:“你觉得什么是优秀的创业者?”

我说:“其实,我不看他的营销天赋,不看他的炒作能力,也不看他现在赚了多少钱,我就看一点,他有没有产品精神。”

什么是产品精神?

就是你的焦点在雕琢产品上,而不是营销上。

我拿自己举例?

我是200626日开始写日记的,没有做过任何推广,从几十个读者慢慢发展过来的,其实我是在雕琢我的产品,不断地打磨,不断地优化,从而越走越稳,我坚信自己的产品是有竞争力的,那么就会产生口碑效应。

偶尔,有人提出要写文章,或写日记,或写游记,或写采访录。

我给出的建议都是:写就行!

为什么呢?

如果你能做到一点:这一篇比上一篇强,那你该多么可怕?因为你每天都在进步,这是不得了的事。如果你不写呢?

你是没有进步机会的!

为什么写日记的人,写一段时间就把过去的文章删除了?

因为,过上一周,回头一看,妈的,写的啥呀?

说明啥?

你进步了,而且进步的非常快!

做采访录,最怕的是什么?

胆怯!

雨露包包批发网一来,我就觉得他特别适合做采访录,因为他风驰电掣,说来就来了,而且不怕我,这是很难得的。

但是,行动力强的人,往往有个弊端,总喜欢追求立竿见影。

因为,他信仰的是速度,追求的是快刀斩乱麻。

我问 雨露包包批发网:“你能接受不赢利吗?”

他说:“不赢利,我干它干嘛?”

我说:“实际上,它在三五年内,就是很难赢利。”

他问:“你看了我第一期的采访没?”

我说:“没看,太长,没耐心。”

他说:“有读者说,看了以后感动得都哭了,我有截图,你看看。”

我说:“写文章有两个阶段,第一个阶段是从1000字写到10000字,大约用三年的时间,然后再从1万字写到3000字,最佳阅读长度就是3000字左右。”

他问:“为什么?”

我说:“从举重若轻到举轻若重。”

他说:“我的想法是采访10期,有了名气以后,我收费采访。”

我说:“白搭,你不仅仅要一期比一期写的好,采访的嘉宾要一期比一期牛才行,你收费采访的结果就是为其背书。”

他说:“我愿意背书。”

我说:“你这出发点就是错误的,如果你是一个优秀的作者,你必须要心疼你的读者,像对自己的孩子一样疼爱,同时你要有产品精神,要自己雕琢自己的作品,至少要翻写三遍才能发布,并且要有专业的写作老师。你这篇采访录大约有两三万字,若是让我给删改一下,连1000字都剩不下:他是做微商的,以前做别人的代理,被骗了,然后他又代理了个品牌,然后开始圈代理,就这么一个故事,你有没有想过一个问题?这个故事经受不起推敲!”

他问:“为什么经受不起推敲?”

我问:“你听说过有消费者买他的产品吗?如果再过一年回头看看这篇文章,你会发现你极力推广的品牌,已经不存在了。微商是个伪命题。”

他说:“微商不是伪命题。”

我说:“一个成熟的商业模式,其消费一定是理性的,我跟你讲讲微商为什么是伪命题,假如牛哥需要一个杯子,你觉得他会在淘宝上买还是在微信上买?这是问题一。另外,你思考一个问题,是不是人人都适合创业?一个优秀的商业平台,一定是一群适合创业的人在上面打拼,目前这群人聚集在天猫和京东上。最后一个问题,什么是微商?”

因为这个事,我们争论起来了,争论的焦点就是什么是微商,我理解的微商就是朋友圈里卖东西,而他说他理解的微商是借助微信批发,而不是零售,他试图说服我们,我们试图反驳他,越说越激动。

牛哥插了一句:“我支持懂懂,微商就是个伪命题,因为商业模式必须有两点:让别人知道你,让别人信任你,微信其实只是解决了第二环节,现阶段的微信只是充当了客服工具和客户数据库的作用。”

我说:“你采访的这些微商,其实都是骗子,注册个商标,OEM点产品,然后就圈代理。微商真正的坑是什么?是人人都想创业了,于是出现了一批招代理的,这些货流通不到终端消费者手里,都压在代理商手里了,几年前的U883158就是搞这些玩意的,还把广告做到了CCTV。”

越争论,越激烈。

牛哥说:“ 雨露包包批发网,你做采访的时候,总是试图去说服别人,这样产生的结果就是情绪对抗,一旦有了对抗情绪,很多事情就没法继续了。我说句真心话,我很不愿意跟你讲话,因为你说话太冲了,我完全可以说:是,是,是,好,好,好,然后我去忙我的,但是懂懂喊你过来,就要当朋友相处着。”

雨露包包批发网,的确有点太急了。

为什么争论“微商”这个话题。

因为,他想定位为微商采访录。

我的观点是微商没有成功案例,他列举出来的,只是圈钱案例,不持久,去年火,今年就不在的品牌……

所以,我们争论的就是微商的定义是什么?

现场有很多朋友,我就建议 雨露包包批发网做一个调查:你在微信上买过东西吗?

90%
的人说:没有!

我说:“ 雨露包包批发网,做采访的时候,不要太正经,因为你会把别人引向紧张模式,你想获取的答案,一定是在闲聊中产生的,也不需要带笔,也不用带纸,也不要记录,只聊只听就可以了,等你回去的时候再回想。”

他说:“我没有这么好的记忆力。”

我说:“每个人都有这么好的记忆力,你知道我是怎么记住的吗?用心!用笔记录的人,其实是最不用心的,因为他拒绝聆听,拒绝接受,觉得记下来了就是记住了,错了,你要有引导氛围的能力,让整个采访变成闲聊。”

牛哥说:“我是旁观者,你看懂懂说一句,你接着就打断了,忙着去反驳,你是采访他,为什么不听他讲完呢?每个人表述的其实都是他认为是对的观点,你也说服不了。做采访,我送你四个词:提问、聆听、区分、回应。”

我说:“聆听是最重要的,一个酒桌上,说话最多的是收获最少的,因为他只是在输出,而善于聆听的人是收获最大的,因为他一直在听,一直在思考,一直在观察。你记得我分享过一篇文章不?张伟写的,他说戴志康最大的优点就是聆听,你说一天,他就听一天。”

牛哥说:“区分也很重要,你要听出话外音。例如我儿子走在大街上说,爸爸我饿了,我一看旁边有卖羊肉串的,我就明白了,他想吃烤串了。我说,饿了回家吃馍。儿子说,爸,我不饿了。”

我说:“做采访录,其实提问是最需要技巧的。”

牛哥说:“假如被采访者是一座矿山,你可能挖到金子,你也可能挖到屎,你能挖到什么,取决于你的问题。”

我说:“一定要为读者负责,你确定对方有钱吗?你确定对方赚到钱了吗?你有没有考虑过背书风险?另外你本身就是刚起步,你又背着书,你不觉得累吗?大家没有耐心去看广告。如果你想做,应该从自媒体人开始采访,因为你可以快速地获取名气,有了名气,你就有了资本,你只采访有人气的人,你想这么一个简单的道理,一个人,若是真优秀,他咋可能没有人气呢?”

雨露包包批发网说:“与我设计的线路反了。”

我说:“你要记住一条标准:谁越拒绝你,越要采访谁,谁主动找你,越要拒绝他。”

雨露包包批发网问:“人家拒绝了我,我咋办?”

我说:“要么,成为他的客户。要么,直接花钱买他的时间。你要记住一条标准:你觉得学到了东西,你才能让你的读者学到东西,而不是麻木的只是简单的记录,你要区分,哪是广告,哪是噱头,哪是真的,哪是假的,你要采访具有产品精神的人,如果一个创业者没有产品精神,他做的再好,也不值得采访。”

他说:“这一点我不认同,我觉得只要赚到了钱,就是值得肯定的。”

我说:“你做采访录,其实就是做自媒体,自媒体是个修心的过程,你必须要有正确的价值观,你要知道什么是对,什么是错,什么是真,什么是假,有些东西是不能提倡的,我也是这两年才悟到的,一定要引导正确的、积极的价值观。假如一个小偷,偷来了很多钱,你去采访他,你觉得对社会有意义吗?因为你的采访是有歌颂性质的。”

他说:“你颠覆了我对采访录的认识。”

我说:“小钱,靠技巧。大钱,靠德行。”

我反复问了他几次:你看好采访录吗?

他说:“看好,否则我咋可能做呢?”

但是,在交流过程中,我觉得他还是试图用立竿见影的做法去搞,例如做40期就出书,然后做广告,做圈子。

其实,只要你这么想,已经注定了结局,因为你的焦点在营销上,而不在产品上,我们俩面对面的时候,我一句话一句话的阅读他写的采访录,一句一句的分析,他没有兴趣搞这些。

他更乐意知道怎么布局……

研究战略,研究推广,研究成名,本身就是伪命题。

核心,其实就是产品。

你的产品,就是你的采访录,如果你写的真好,改上6遍再发布,可能一出手就是上千次转发。

焦点错了,一切就错了。

他想做圈子,做旅行,捆绑于采访录。

我说:“假如一个人,大学刚毕业,想写日记,如果他今年开始写,2025年才能达到我现在的水平,你觉得他有这个耐心吗?但是大家是怎么想的?想抄近路,其实没有近路,例如你在拼命地回复,试图让我的读者关注你,其实这是没用的,为什么我拒绝推广我的日记?因为推广会使我看不到真相,我会迷失自己的位置,会进入一个不属于我的高度。写作是慢活,你总是想到杨澜访谈录,你知道她做了多少年才成名吗?”

没有捷径而言!

中午吃饭的时候,我跟 雨露包包批发网深度聊了聊。

他说:“我去找牛哥道个歉,我的确太冲了。”

我说:“不用,道歉反而尴尬了,因为压根就没有什么矛盾,只是表达方式不同而已,你是单刀直入,而我们喜欢娓娓道来,没有对与错,我觉得今天你收获最大,智慧就是接受,不要急着反驳别人,因为你是在采访他,你要接受他的观点,哪怕你采访的是本拉登,你也要让他说完,听听他为什么要炸美国大楼?而不是你急着定义他是恐怖组织。只描述,不判断。”

他问:“我该选什么人采访呢?”

我说:“只采访小名人,交换条件就是分享你的采访录,不管采访谁,都要做到只描述,不判断。”

他问:“对方是不是真有钱,我也要判断?”(上面两次强调不判断,这里又出来个要判断?此判断应该非彼判断,这个判断是对一个人财富和说话水分的综合判断。)

我说:“是的,我从来不相信逆转,商业是需要天赋的,我不了解别人,我身边这群创业者,基本上在大学里都是学生会的,例如王锐是学生会主席,牛哥从小就是班长,你写的是8月份辞职,2000元创业,3个月就做到了流水100万,我不知道别人信不信,反正我不信。你要采访处于常态的创业者,你要采访能够让你感受到能量场的人。”

他问:“优秀采访录的标准是什么?”

我说:“不是好看,而是好用!”

他说:“我以为,采访就是来,架上机器,然后问些问题,1个小时就结束了呢。”

我说:“错了,你要深入进去,至少要一起待上两天,你用心去感受他的能量场,别看表象。”

他问:“那你怎么判断一个人有没有实力?”

我说:“我的标准比较俗,我要看他现在开什么车,两年前开什么车,他公司有多少员工,合作伙伴跟随了他几年,要了解他的家庭情况,媳妇是干什么的,我的意思其实很简单,一个现在牛B的人,两年前应该也蛮牛B的,即便出现了爆发,也是正常的抛物线,而不会是折线,我也遇到过折线式的暴发户,其实都是演戏罢了,外强中干,一屁股债!”

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