屌丝网店逆袭的故事（二）
雨露包包批发网）：“现在挣了这么多钱后，都拿去干什么了？”
大师兄：“投啊，全部投进去，我的梦想就是把这些做好了以后，开自己的实体连锁。这是正在规划当中，但是每个人都有自己的梦想，我也不想一直做网络，我希望有自己的实业。”
“因为我小的时候也会有梦想啊，当我现在有这个资本，稍微有这个条件了，我就可能想按照我自己的梦想去规划了，”
“先线上，再线下，线下稳定了以后，再去开实体连锁店。“
”因为各种资源，我们都有。工厂啊，后面的配套资源我们都有。我觉得现在是需要我们自己去累积一个经验，说白了，就是做生意的一个经验嘛，累积好了以后，再慢慢实现自己的计划。”
雨露包包批发网：“很多读者都向往达到一个时间自由，财务自由的境界。你什么时候感觉到，再也不用为钱害怕了，这个时间经历了大概多长时间？“
大师兄：“我是从14年9月份起步，在12月份的时候，就真的不会为了钱去愁。真的不会害怕，因为那个时候，自己进了新产品，又重新组了团队，一下子就突然爆发力很强“
”那个时候，很多人都是冲着我的名气，跟着我干的。突然没想到刷刷刷一大片的人都跟着我干，那个时候，资金也回笼的很快，所以从那时候，我就开始不担心钱了。”
“因为我这个人总相信一句话：有货就有钱。”
“货在钱在。所以从那时候就再没有开始为钱而害怕。进货了，囤货了，就可以换成钱。就像现在，我想干个什么事情，拿个新品牌，做个什么代理，都不会为了钱担忧了。”
雨露包包批发网：“那什么时候发现时间上可以自由了？“
大师兄：”现在还没有。成立了公司以后，时间更加不自由了。公司员工在，我如果作为一个老板，天天不在公司，也不知道公司发生了什么事，你个老板天天不来上班，也感觉不好，哈哈。我现在做了，就一定要做好，所以说时间上反而更加不自由了。“
雨露包包批发网：“和你谈话，感觉你的自信心非常的强。”
大师兄：”我经历了很多别人经历过的事情，对微商圈这个东西，也看的一清二楚，这些门道啊，怎么做，我们都看的很清楚。对于接下来自己要做的事情，很有信心。说实话，没有信心也不会直接投几十万进去，货都没见到，就去做。“
”所以说，我们对这个行业，已经摸的太透了，对接下来，自己的工作，无论是开公司，还是线上做产品，都是信心比较强大的。没有信心的话，我们也不会去瞎投资。“
雨露包包批发网：“打个比方，现在假设你所有的钱都没了，身边的朋友资源也没了，你再次东山再起，还会去做微商？”
大师兄：”还做啊！因为，我再一次去做传统的东西，根本不可能有机会的，真的是不可能有这个机会的。”
“前几天我看了一个电视，上面一个做电商的，一年创造4000万的奇迹，是一个残疾人哦，身体残疾，他说一句话我很认同：感谢互联网这个平台，没有互联网，不可能产生这种奇迹。我如果什么东西都没有，我还是会选择去做微商，因为我自己有经验啊，为什么不去做微商呢？“
雨露包包批发网：“你还是坚信在三个月内挣到一百万的？”
大师兄：”应该不用三个月，会更快。“
”因为以前属于摸索期，一直在摸索摸索，现在我们应该算老油条了，我还是会选择这个行业，只有这个行业，才能创造出这个奇迹。“
”很多人，都是所谓的穷人，屌丝，一下子变成了有钱人，真的。微商圈太多这样的案例了，“
雨露包包批发网：“刚刚你讲做微商，失去了很多朋友。但是其实你也收获了更多的朋友，生意伙伴，微商圈伙伴。谈谈你现在几个最好的生意上朋友的状态。”
大师兄：”她们的状态呀，挺好的。”以前没干这行的时候，他们也是普通的上班族，宝妈。现在完全不一样了。“
”讲个特别有意思的事情，我的一个代理商，她是一个宝妈，也是公务员。她呢，把自己工作辞了，原先一个月一千五收入，现在做微商有将近3万块一个月收入。以前他老公的工资比她高，四五千的收入，家里地位也比她高，之前家里人都很看不起她做微商。“
“今年呢，不一样了，之前他老公很看不起她，现在不一样了，他老公没脸面在她面前大声说话了，因为她刚把公务员辞掉的时候，她老公看不起她。现在收入比她老公高，家里送货啊，打包呀，都是她老公来搞。她翻身做主人了，”
“还有现在大家都过得比较安逸了，比起以前生活状态，应该是说是一个质的改变。我很多做的好的朋友，以前跟我一样，都真的很穷，说白了，土不啦叽的。因为做这行的女孩子比较多，以前哪想到敢动整容啊之类的，以前不敢想的。“
”现在，心情不好，就拿钱去，给自己垫个鼻子啊，割个双眼皮啊，整一下下巴啊。这说明什么？有钱啊，是不是，这也是一种生活状态的改变。自信心的改变。有事没事，想去韩国旅游，说去就去，到处跑来跑去，想去哪里玩就去哪里玩的状态。“
”现在几乎都是这种状态。经济上面都自由了，行动上面也自由了，脸面上面也改变了，之前看起来很土的，现在一个个搞的像天仙一样。“
”这些都是做微商之后的改变，真的，说白了这些改变最大的变化，就是有钱了。没有钱她们这些也干不了呀。“
”做了微商之后，在她们自己的朋友当中，也影响了很多。平时聚会啊，聊天呀，她们的一些改变，状态，对她们身边的朋友，也是一种质的改变，所以说，做微商，影响了很多很多人的命运。“
雨露包包批发网：“现在很多的上班族，宝妈，电商，都希望进入微商，你对新手的进入，有一些什么建议？”
大师兄：”现在很多人进入微商，建议是有的。“
”第一个，心态一定要好。进入到微商，就相当于做生意，不要异想天开，老想着赚钱赚钱赚钱。生意是有赔有赚的。这是最重要的一点，是个前提。“
”再一个，新手做微商，一定要给自己一个定位。定位什么呢？
刚开始做微商，是定位做一个终端销售者，还是作为一个批发商的形式。很多人都是定位不好，不知道怎么做，看别人做什么，他自己做什么，没有一个很好的定位。是做好自己的零售工作，还是做好自己的批发工作。没有明确的定位，导致他们做的很迷茫。不知道怎么做。像我的定位就是做批发商。“
雨露包包批发网：“是的，有些人又自己卖货，又不断喊招代理招代理。”
大师兄：”对，新手这点很重要，因为定位定好了，才知道接下来要做什么事情，不然话，你就会全部乱套。不知道你接下来怎么走。“
”再一个，团队真的很重要。有些人进入到一些团队，像微商圈很多大团队，但是有些团队确实整天靠吹牛逼忽悠，说什么全中国几十万都是我代理，我一个月赚几个亿，银行都是你们家开的是不是？所以说这些不现实的，”
“有些小白，宝妈，就是被这些全中国都是我代理的团队忽悠了，进去后，没有任何的东西，钱被套牢。所以好的团队真的很重要。
“
”再其次对自己产品的定位，因为微商圈里面，产品太多，种类太多，小白也不知道做什么好，眼光很重要。”
“就拿面膜，护肤品来说，再去做这种产品的话，很难。因为你不是元老级别的人物的话，你没有资源。新手去做，凭什么让别人信任你？别人凭什么给你去买这些东西？我身边这么多人，都是老师级别的人物了，对不对，干嘛从你这里买？“
雨露包包批发网：“所以说进入的话，要找一个好产品。”
大师兄：”不是好产品，而是独特的产品。说实话，微商圈，好产品太多了。所以说新手做微商，2015年，微商玩的是产品，玩的是概念，玩的是特色，玩的是特点。“
”什么东西没有，你来卖什么，才能赚到钱。什么东西已经有了，你再进来摸索做 ，已经不好做了。“
”还有就是公司实力，我之前做过一款产品，三个月才出来货。哪个产品我现在不去抨击了，但是这个产品目前微商圈又出来了，估计又要坑死一批人。他仅仅是注册一个公司，没有工厂，靠炒作，先去吸钱，拿了钱，再去工厂合作，生成产品。”
“但是生产不是说你有钱，拿来就生产的，每个工厂都是要排单，发货，排单，发货的。一排一排排了几个月。微商的三个月，相当于线下的三年。这样拖三个月，很多代理商就被搞死了，客户也再也不相信了。所以做微商一定要选有实力的公司，才是一个保障。“
”没实力的话，全部找代理加工，很困难。就算找代工，也要有实力才行，不然的话，因为拖货，导致死的很快。第一步没做好，接下来还怎么做？“
”新手微商，对于那种爆款产品，不要去碰。前一段时间微商圈出来一个剪不破的袜子，有些人拿货价格是十块，货还没收到，啪，有人5块就在卖了，这你怎么去卖货呀？又有什么优势去卖呢？“
雨露包包批发网：“这个就是乱价的问题了。你们目前对窜货，乱价，抢代理这种事情，怎么去管控的？”
大师兄：”我目前是做两个品牌。拿涵洛来说，公司的实力是非常强的，中方的公司是广州有喜，是非常有实力的公司，他的合作方是韩国的蔻诗曼嘉，蔻诗曼嘉是CC霜和BB霜的创始感念提出者。这个公司是为国际大牌公司提供原材料的，所以公司的后台是百分百有实力的。“
”对于价格管控，这个品牌从出世到现在，一直都是严控品质的。所以我们这一批做代理的，都是有共识，有想法的。他们都是说这个产品好，我就要去维护他。我们因为这个产品，赚了很多钱，赚了很多客户，没有人希望卖低价。我们要去赚更多的钱，就要更好的维护它。“
”还有就是我们这个涵洛品牌的总经销商，全国只有三十多个，我们每个人，都是朋友。我们最起码一个月见一次面。我们都是朋友是不是，见了面，你的代理在下面低价放货，串来串去，被我知道了，给你一说，你还有脸面吗？肯定没有的。我们都是朋友了，肯定会迅速处理。“
”我们感情特别好，不会因为一点小钱，去破坏团队的整个利益。“
”公司也会有措施，公司的话，淘宝每天都有人监控的。乱价的原因，起源就在淘宝，阿里巴巴。公司对这块，每天都会去监控，有人专职去负责，低价，弄掉。所以说我们这个品牌的话，控价是相当严格的。“
”团队的意识都很强，中间有人乱价，所有人都很气愤的。我们这群总代的话，都有一个梦想，以前都做过爆款，被这些乱价的人伤害到了，所以我们做的这个品牌，我们绝对要拥护好。这是大家思想里的一种协议。经常去见面，经常去公司开会，都打成这种协议了。“
”如果是出现这种情况的话，怎么办？我们公司有一个公众平台，所有的涵洛经销商，都在关注这个公众号，谁乱价，低价，公告，全部转发。没法在这个行业混了。授权取消掉，公司红头文件通告，谁还敢收你呀。“
”女神兔团队的话，低价更加不可能出现了。女神兔的影响力，包括我们出的眼小秘，货都不够卖，谁敢低价呀。团队高层的这些管理人员，本身就是市场的监督员，公司本身也成立了专门的检查小组。每天就是去看，网上查。“
”老大的威望在团队里面特别高，所有人都很敬重她，没有人会去低价。发生了这种情况，授权取消，保证金扣掉，团队除名也是一种手段。“
雨露包包批发网：“你现在也成立了自己的公司了，你自己是怎么带团队的？”
大师兄：”之前都是我一个人在干，很累，也忙不过来，对团队很多人都疏忽了。现在我在团队里面就负责偶尔培训一下，别的专门管发货的，接单子的，管授权书的，都有专人。“
”带团队的话，我总结了一下我自己的感觉，团队带的好不好，壮大不壮大，和团队的领导人是有很大关系的，如果不是因为我们喜欢我们老大的话，肯定不会这么卖力的干。“
”我自己因为之前脾气不怎么好，所以有的小代理商不怎么待见喜欢我，现在的话，因为自己开了公司，慢慢就逐渐转变了这种思路。“
”带团队做老大，自己肯定是要有点东西的。自己肚子里面没货的话，是干不久的。另外还是说需要一些魄力的，有些其他的代理经常来给我取经，问下面的代理怎么带啊，因为他本身比较软，团队领导人，要是太软的话，下面代理商都是不会把你当回事的。另外还是要不断的学习。“
”所以你看我平时挺斯文，但是带起团队来，很严格很严格的。“
”如果你不按照我叫你的去做，不按照团队的理念去走的话，ok，请你离开。耽误我的时间，耽误你的时间，请你离开。太严格了，有时候他们吃不消。“
”我的团队，只能讨论我的产品，不能讨论其他产品的好坏，这和我没关系。要展现积极方面的东西，负面的东西，直接找我这个老大来解决，否则直接踢掉。“
”因为我总觉得，他们赚不到钱，我很丢脸。所以说要拽着他们赚钱。但是有些人确实比较懒，你拽着他们赚钱，他们都不愿意动。教他怎么做，教他怎么干，他死都不听。或者今天听了之后，明天又是那样了，执行力太差了。“
”昨天我又一次把我团队解散了。别人问你为什么又要解散了？我说我团队里面混混太多了。我需要重新改革，组团队。愿意积极向上的，就进来，不愿意的，就站外面等。“
”因此很多团队的领导人都会来问我，说我们的团队该怎么办？这也是我自己摸索的，我也不知道这样对不对，因为我自己是在这样做，才能这样一步步做，质量要比之前高很多。这是我总结出来的一些经验。“
雨露包包批发网：“谈谈对艾斯乐薇的介绍，规划和展望”
”艾斯乐薇，应该是我们这个团队的一个结晶，他应该是让我们这群女神兔团队的一个寄托。一个让有梦想的人的一个精神寄托，公司刚刚成立一个月，这个月流水应该过三千万，说实话，后面的真的不敢想象。“
“公司的规划的话，除了自己的产品，也回去接一些微商圈空白的产品。公司的目的是让这些代理赚钱，只要微商圈有空白的市场，我们都会去接触。”
雨露包包批发网：“最后一个问题。很多人印象中，都是女生在做化妆品，你作为一个男生来做化妆品，有什么优势吗？“
大师兄：”其实，男生做化妆品呢，说实话，做的少，但是能做起来的话，都做的特别好。像做卫生巾的，创立品牌的，护舒宝啊，宝洁啊，这些都是男士创立的呀。为什么男生不能做，对吧？“
”在我的观念里，没这个概念，像做卫生巾七度空间啊什么的，这些老板全部是男的，别人能做，我为什么不能做？”
“另外爱美之心，人皆有之。不但是女孩子，男孩子也很在乎自己的皮肤。所以当初我是想，现在的女孩子，太在乎自己的脸面了，有市场空间。另外化妆品是易消耗品，特别是面膜，女孩子敷面膜，一个月几盒很正常的，很容易消耗的，市场比较大。”
“所以我就选择了，去做，而且现在做的还挺可以的，哈哈。”
雨露包包批发网：“谢谢大师兄，希望你公司能如你所愿，取得辉煌的成绩“
大师兄：”我们在努力当中，希望越走越好！”
雨露包包批发网：“谢谢大师兄做客
雨露包包批发网微商第一采访录“
大师兄：”谢谢你给我这个机会，让我来讲述我自己的故事”
雨露包包批发网：“我们其实都应该来感谢移动互联网“
大师兄：”是的，移动互联网，创造了很多人，也成就了很多人。所以说，有想做互联网的人，要趁早，别等到十年以后，又像现在的淘宝一样，懊恼了，后悔了。”
雨露包包批发网：“感谢！“
（全部采访结束）
