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屌丝网店逆袭的故事(二)

发布日期:2015-05-19

 雨露包包批发网):“现在挣了这么多钱后,都拿去干什么了?”


大师兄:“投啊,全部投进去,我的梦想就是把这些做好了以后,开自己的实体连锁。这是正在规划当中,但是每个人都有自己的梦想,我也不想一直做网络,我希望有自己的实业。”


“因为我小的时候也会有梦想啊,当我现在有这个资本,稍微有这个条件了,我就可能想按照我自己的梦想去规划了,”


“先线上,再线下,线下稳定了以后,再去开实体连锁店。“


”因为各种资源,我们都有。工厂啊,后面的配套资源我们都有。我觉得现在是需要我们自己去累积一个经验,说白了,就是做生意的一个经验嘛,累积好了以后,再慢慢实现自己的计划。”


雨露包包批发网:“很多读者都向往达到一个时间自由,财务自由的境界。你什么时候感觉到,再也不用为钱害怕了,这个时间经历了大概多长时间?“


大师兄:“我是从14年9月份起步,在12月份的时候,就真的不会为了钱去愁。真的不会害怕,因为那个时候,自己进了新产品,又重新组了团队,一下子就突然爆发力很强“


”那个时候,很多人都是冲着我的名气,跟着我干的。突然没想到刷刷刷一大片的人都跟着我干,那个时候,资金也回笼的很快,所以从那时候,我就开始不担心钱了。”


“因为我这个人总相信一句话:有货就有钱。”


“货在钱在。所以从那时候就再没有开始为钱而害怕。进货了,囤货了,就可以换成钱。就像现在,我想干个什么事情,拿个新品牌,做个什么代理,都不会为了钱担忧了。”


雨露包包批发网:“那什么时候发现时间上可以自由了?“


大师兄:”现在还没有。成立了公司以后,时间更加不自由了。公司员工在,我如果作为一个老板,天天不在公司,也不知道公司发生了什么事,你个老板天天不来上班,也感觉不好,哈哈。我现在做了,就一定要做好,所以说时间上反而更加不自由了。“


雨露包包批发网:“和你谈话,感觉你的自信心非常的强。”


大师兄:”我经历了很多别人经历过的事情,对微商圈这个东西,也看的一清二楚,这些门道啊,怎么做,我们都看的很清楚。对于接下来自己要做的事情,很有信心。说实话,没有信心也不会直接投几十万进去,货都没见到,就去做。“


”所以说,我们对这个行业,已经摸的太透了,对接下来,自己的工作,无论是开公司,还是线上做产品,都是信心比较强大的。没有信心的话,我们也不会去瞎投资。“


雨露包包批发网:“打个比方,现在假设你所有的钱都没了,身边的朋友资源也没了,你再次东山再起,还会去做微商?”


大师兄:”还做啊!因为,我再一次去做传统的东西,根本不可能有机会的,真的是不可能有这个机会的。”


“前几天我看了一个电视,上面一个做电商的,一年创造4000万的奇迹,是一个残疾人哦,身体残疾,他说一句话我很认同:感谢互联网这个平台,没有互联网,不可能产生这种奇迹。我如果什么东西都没有,我还是会选择去做微商,因为我自己有经验啊,为什么不去做微商呢?“


雨露包包批发网:“你还是坚信在三个月内挣到一百万的?”


大师兄:”应该不用三个月,会更快。“


”因为以前属于摸索期,一直在摸索摸索,现在我们应该算老油条了,我还是会选择这个行业,只有这个行业,才能创造出这个奇迹。“


”很多人,都是所谓的穷人,屌丝,一下子变成了有钱人,真的。微商圈太多这样的案例了,“


雨露包包批发网:“刚刚你讲做微商,失去了很多朋友。但是其实你也收获了更多的朋友,生意伙伴,微商圈伙伴。谈谈你现在几个最好的生意上朋友的状态。”


大师兄:”她们的状态呀,挺好的。”以前没干这行的时候,他们也是普通的上班族,宝妈。现在完全不一样了。“


”讲个特别有意思的事情,我的一个代理商,她是一个宝妈,也是公务员。她呢,把自己工作辞了,原先一个月一千五收入,现在做微商有将近3万块一个月收入。以前他老公的工资比她高,四五千的收入,家里地位也比她高,之前家里人都很看不起她做微商。“


“今年呢,不一样了,之前他老公很看不起她,现在不一样了,他老公没脸面在她面前大声说话了,因为她刚把公务员辞掉的时候,她老公看不起她。现在收入比她老公高,家里送货啊,打包呀,都是她老公来搞。她翻身做主人了,”


“还有现在大家都过得比较安逸了,比起以前生活状态,应该是说是一个质的改变。我很多做的好的朋友,以前跟我一样,都真的很穷,说白了,土不啦叽的。因为做这行的女孩子比较多,以前哪想到敢动整容啊之类的,以前不敢想的。“
”现在,心情不好,就拿钱去,给自己垫个鼻子啊,割个双眼皮啊,整一下下巴啊。这说明什么?有钱啊,是不是,这也是一种生活状态的改变。自信心的改变。有事没事,想去韩国旅游,说去就去,到处跑来跑去,想去哪里玩就去哪里玩的状态。“


”现在几乎都是这种状态。经济上面都自由了,行动上面也自由了,脸面上面也改变了,之前看起来很土的,现在一个个搞的像天仙一样。“


”这些都是做微商之后的改变,真的,说白了这些改变最大的变化,就是有钱了。没有钱她们这些也干不了呀。“


”做了微商之后,在她们自己的朋友当中,也影响了很多。平时聚会啊,聊天呀,她们的一些改变,状态,对她们身边的朋友,也是一种质的改变,所以说,做微商,影响了很多很多人的命运。“


雨露包包批发网:“现在很多的上班族,宝妈,电商,都希望进入微商,你对新手的进入,有一些什么建议?”


大师兄:”现在很多人进入微商,建议是有的。“


”第一个,心态一定要好。进入到微商,就相当于做生意,不要异想天开,老想着赚钱赚钱赚钱。生意是有赔有赚的。这是最重要的一点,是个前提。“


”再一个,新手做微商,一定要给自己一个定位。定位什么呢? 刚开始做微商,是定位做一个终端销售者,还是作为一个批发商的形式。很多人都是定位不好,不知道怎么做,看别人做什么,他自己做什么,没有一个很好的定位。是做好自己的零售工作,还是做好自己的批发工作。没有明确的定位,导致他们做的很迷茫。不知道怎么做。像我的定位就是做批发商。“


雨露包包批发网:“是的,有些人又自己卖货,又不断喊招代理招代理。”


大师兄:”对,新手这点很重要,因为定位定好了,才知道接下来要做什么事情,不然话,你就会全部乱套。不知道你接下来怎么走。“


”再一个,团队真的很重要。有些人进入到一些团队,像微商圈很多大团队,但是有些团队确实整天靠吹牛逼忽悠,说什么全中国几十万都是我代理,我一个月赚几个亿,银行都是你们家开的是不是?所以说这些不现实的,”


“有些小白,宝妈,就是被这些全中国都是我代理的团队忽悠了,进去后,没有任何的东西,钱被套牢。所以好的团队真的很重要。



”再其次对自己产品的定位,因为微商圈里面,产品太多,种类太多,小白也不知道做什么好,眼光很重要。”


“就拿面膜,护肤品来说,再去做这种产品的话,很难。因为你不是元老级别的人物的话,你没有资源。新手去做,凭什么让别人信任你?别人凭什么给你去买这些东西?我身边这么多人,都是老师级别的人物了,对不对,干嘛从你这里买?“


雨露包包批发网:“所以说进入的话,要找一个好产品。”


大师兄:”不是好产品,而是独特的产品。说实话,微商圈,好产品太多了。所以说新手做微商,2015年,微商玩的是产品,玩的是概念,玩的是特色,玩的是特点。“


”什么东西没有,你来卖什么,才能赚到钱。什么东西已经有了,你再进来摸索做 ,已经不好做了。“


”还有就是公司实力,我之前做过一款产品,三个月才出来货。哪个产品我现在不去抨击了,但是这个产品目前微商圈又出来了,估计又要坑死一批人。他仅仅是注册一个公司,没有工厂,靠炒作,先去吸钱,拿了钱,再去工厂合作,生成产品。”


“但是生产不是说你有钱,拿来就生产的,每个工厂都是要排单,发货,排单,发货的。一排一排排了几个月。微商的三个月,相当于线下的三年。这样拖三个月,很多代理商就被搞死了,客户也再也不相信了。所以做微商一定要选有实力的公司,才是一个保障。“


”没实力的话,全部找代理加工,很困难。就算找代工,也要有实力才行,不然的话,因为拖货,导致死的很快。第一步没做好,接下来还怎么做?“


”新手微商,对于那种爆款产品,不要去碰。前一段时间微商圈出来一个剪不破的袜子,有些人拿货价格是十块,货还没收到,啪,有人5块就在卖了,这你怎么去卖货呀?又有什么优势去卖呢?“


雨露包包批发网:“这个就是乱价的问题了。你们目前对窜货,乱价,抢代理这种事情,怎么去管控的?”


大师兄:”我目前是做两个品牌。拿涵洛来说,公司的实力是非常强的,中方的公司是广州有喜,是非常有实力的公司,他的合作方是韩国的蔻诗曼嘉,蔻诗曼嘉是CC霜和BB霜的创始感念提出者。这个公司是为国际大牌公司提供原材料的,所以公司的后台是百分百有实力的。“


”对于价格管控,这个品牌从出世到现在,一直都是严控品质的。所以我们这一批做代理的,都是有共识,有想法的。他们都是说这个产品好,我就要去维护他。我们因为这个产品,赚了很多钱,赚了很多客户,没有人希望卖低价。我们要去赚更多的钱,就要更好的维护它。“
”还有就是我们这个涵洛品牌的总经销商,全国只有三十多个,我们每个人,都是朋友。我们最起码一个月见一次面。我们都是朋友是不是,见了面,你的代理在下面低价放货,串来串去,被我知道了,给你一说,你还有脸面吗?肯定没有的。我们都是朋友了,肯定会迅速处理。“


”我们感情特别好,不会因为一点小钱,去破坏团队的整个利益。“


”公司也会有措施,公司的话,淘宝每天都有人监控的。乱价的原因,起源就在淘宝,阿里巴巴。公司对这块,每天都会去监控,有人专职去负责,低价,弄掉。所以说我们这个品牌的话,控价是相当严格的。“


”团队的意识都很强,中间有人乱价,所有人都很气愤的。我们这群总代的话,都有一个梦想,以前都做过爆款,被这些乱价的人伤害到了,所以我们做的这个品牌,我们绝对要拥护好。这是大家思想里的一种协议。经常去见面,经常去公司开会,都打成这种协议了。“


”如果是出现这种情况的话,怎么办?我们公司有一个公众平台,所有的涵洛经销商,都在关注这个公众号,谁乱价,低价,公告,全部转发。没法在这个行业混了。授权取消掉,公司红头文件通告,谁还敢收你呀。“


”女神兔团队的话,低价更加不可能出现了。女神兔的影响力,包括我们出的眼小秘,货都不够卖,谁敢低价呀。团队高层的这些管理人员,本身就是市场的监督员,公司本身也成立了专门的检查小组。每天就是去看,网上查。“


”老大的威望在团队里面特别高,所有人都很敬重她,没有人会去低价。发生了这种情况,授权取消,保证金扣掉,团队除名也是一种手段。“


雨露包包批发网:“你现在也成立了自己的公司了,你自己是怎么带团队的?”


大师兄:”之前都是我一个人在干,很累,也忙不过来,对团队很多人都疏忽了。现在我在团队里面就负责偶尔培训一下,别的专门管发货的,接单子的,管授权书的,都有专人。“


”带团队的话,我总结了一下我自己的感觉,团队带的好不好,壮大不壮大,和团队的领导人是有很大关系的,如果不是因为我们喜欢我们老大的话,肯定不会这么卖力的干。“


”我自己因为之前脾气不怎么好,所以有的小代理商不怎么待见喜欢我,现在的话,因为自己开了公司,慢慢就逐渐转变了这种思路。“


”带团队做老大,自己肯定是要有点东西的。自己肚子里面没货的话,是干不久的。另外还是说需要一些魄力的,有些其他的代理经常来给我取经,问下面的代理怎么带啊,因为他本身比较软,团队领导人,要是太软的话,下面代理商都是不会把你当回事的。另外还是要不断的学习。“


”所以你看我平时挺斯文,但是带起团队来,很严格很严格的。“


”如果你不按照我叫你的去做,不按照团队的理念去走的话,ok,请你离开。耽误我的时间,耽误你的时间,请你离开。太严格了,有时候他们吃不消。“


”我的团队,只能讨论我的产品,不能讨论其他产品的好坏,这和我没关系。要展现积极方面的东西,负面的东西,直接找我这个老大来解决,否则直接踢掉。“


”因为我总觉得,他们赚不到钱,我很丢脸。所以说要拽着他们赚钱。但是有些人确实比较懒,你拽着他们赚钱,他们都不愿意动。教他怎么做,教他怎么干,他死都不听。或者今天听了之后,明天又是那样了,执行力太差了。“


”昨天我又一次把我团队解散了。别人问你为什么又要解散了?我说我团队里面混混太多了。我需要重新改革,组团队。愿意积极向上的,就进来,不愿意的,就站外面等。“


”因此很多团队的领导人都会来问我,说我们的团队该怎么办?这也是我自己摸索的,我也不知道这样对不对,因为我自己是在这样做,才能这样一步步做,质量要比之前高很多。这是我总结出来的一些经验。“


雨露包包批发网:“谈谈对艾斯乐薇的介绍,规划和展望”


”艾斯乐薇,应该是我们这个团队的一个结晶,他应该是让我们这群女神兔团队的一个寄托。一个让有梦想的人的一个精神寄托,公司刚刚成立一个月,这个月流水应该过三千万,说实话,后面的真的不敢想象。“


“公司的规划的话,除了自己的产品,也回去接一些微商圈空白的产品。公司的目的是让这些代理赚钱,只要微商圈有空白的市场,我们都会去接触。”


雨露包包批发网:“最后一个问题。很多人印象中,都是女生在做化妆品,你作为一个男生来做化妆品,有什么优势吗?“


大师兄:”其实,男生做化妆品呢,说实话,做的少,但是能做起来的话,都做的特别好。像做卫生巾的,创立品牌的,护舒宝啊,宝洁啊,这些都是男士创立的呀。为什么男生不能做,对吧?“


”在我的观念里,没这个概念,像做卫生巾七度空间啊什么的,这些老板全部是男的,别人能做,我为什么不能做?”


“另外爱美之心,人皆有之。不但是女孩子,男孩子也很在乎自己的皮肤。所以当初我是想,现在的女孩子,太在乎自己的脸面了,有市场空间。另外化妆品是易消耗品,特别是面膜,女孩子敷面膜,一个月几盒很正常的,很容易消耗的,市场比较大。”
“所以我就选择了,去做,而且现在做的还挺可以的,哈哈。”


雨露包包批发网:“谢谢大师兄,希望你公司能如你所愿,取得辉煌的成绩“


大师兄:”我们在努力当中,希望越走越好!”


雨露包包批发网:“谢谢大师兄做客 雨露包包批发网微商第一采访录“


大师兄:”谢谢你给我这个机会,让我来讲述我自己的故事”


雨露包包批发网:“我们其实都应该来感谢移动互联网“


大师兄:”是的,移动互联网,创造了很多人,也成就了很多人。所以说,有想做互联网的人,要趁早,别等到十年以后,又像现在的淘宝一样,懊恼了,后悔了。”


雨露包包批发网:“感谢!“


(全部采访结束)

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