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屌丝微店逆袭的故事 2千-200万

发布日期:2015-05-19

 8个月的时间,我感觉像过了8年一样。”


坐在刚刚装修好的办公室内,和微商第一访谈录面对面的时候,大师兄感慨万千。


2014年2月辞职,艰辛摸索半年,9月两千起步,12月流水破百万,15年4月成立公司,4月份的流水破200万,中央电视台都被惊动,4月22号到北京接受CCTV访谈。5月8号接受微商第一访谈录专访。
讲述这些的时候,大师兄几度热泪盈眶。
“现在别人看到的都是我的荣耀,其实一路走过来的艰辛,吃了多少苦,经历了多少困难,只有我自己最清楚。”


“我没有任何家庭背景,农村出来的,初中都没毕业,纯粹白手起家。”大师兄开始向微商第一访谈录讲述自己的创业故事。

雨露包包批发网:“什么时间接触到微商的?”


大师兄:”我接触微商很早,可以说是第一批微商人,但是真正实施起来,是2014年9月份。2013年7月份接触到微商,身边的朋友们在做,但是我当时只是一个局外人,没怎么醒悟,14年9月份真正开始团队化做微商,到现在15年5月份,8个月的时间。“


雨露包包批发网:”之前是做生意还是上班族?“


大师兄:”微商之前干过很多工作,酒店主管,足浴店主管,KTV主管,服装厂也上过班,工地也去干过,那时候年轻,什么都干,什么都干不长。当时家里有小孩,我一个人几千块的工资,生活的特别艰辛。"


雨露包包批发网:“后来下定决心辞职了?”


大师兄”14年2月份的时候,我横下心把工作辞了,我就觉得我是应该要去干点什么事,不能再这样子正儿八经的上班了,上班说实话,如果没有什么突破的话,孩子要上学,父母要养老,我做为一个男人,就这么点钱怎么办?当时辞了工作时,毫无目的,特别迷茫。“


雨露包包批发网:“辞职后去干了点什么?”


大师兄:“不知道,没有任何方向。那时候微信还没流行起来,我朋友在QQ上卖衣服,卖的很好,我给自己说我就先玩一个月,一个月以后,我要想好自己要做什么方向,后来经过和朋友交流,沟通,我说我要做护肤品。”


“我运气比较好,当时加了一个QQ群,里面全部是卖这种东西的,因为我这个人比较活跃,经常在群里面聊天,和大家互动,大家就以为我是个老手,聊来聊去,就有人来向我询价,拿货,这样下来一天可以赚两百多块钱了。哈哈我很满足,之前上班12个小时累死累活,现在在QQ上聊聊天就可以赚两三百一天,可以说刚开始的时候比较顺利的。”


雨露包包批发网:“第一桶金赚了多少?”


大师兄:“QQ卖货赚了两三万块钱,但是马上接下来麻烦就来了!“


”因为刚进入这个行业,自己什么都不懂,产品分不清好坏真假,拿的货也乱七八糟,质量差,假货都有,卖出去了,辛辛苦苦积攒起来的客户就损失很多,QQ群卖货也不稳定,当时已经感觉到这样不行,需要另谋渠道。”


“14年6,7月份,下载安装了微信,当时打开朋友圈一看,哇,怎么这么多人在朋友圈卖化妆品?因为微信可以从QQ好友导入微信朋友,我的QQ好友都是卖货的,所以朋友圈全部是卖货的信息,当时我就意识到,哦,我需要转战微信了。”


“当时我就告诉自己,我不能再像QQ那样的方式卖货了,否则又会做死自己。我要去找真正的供货商,真正的渠道。”


“确实找了一个商家,那个时候思想比较单纯,别人一忽悠,就上当了,两三万直接打给他,被纯忽悠进去做了一个总代理,想认真做这个产品。“


”做,虽然是赚了一点点钱,但是做的很辛苦很辛苦,我拿货的价格太高了,一开始就被人忽悠骗了。那时候我就已经有自己的小团队了,但是后来公司规定,我自己辛辛苦苦发展的新客户,必须归公司,必须从公司拿货。我说:这样不行,我自己辛辛苦苦开发的客户,被公司一手拿走,我觉得这样不公平,所以我选择了退出。”


“当时已经有一个三十人的小团队了,我选择退出的时候,这些客户资源全部留给了公司,我一个都没带走。又全部一次清零,我说没事,我既然可以从无到有,我接下来依然可以从无到有。于是和这个牌子划清关系,不做了。”


“14年8月份,9月份是我人生当中最痛苦灰暗的时候,当时感情受到重创正在离婚,还有4岁的儿子要养,还要考虑到我自己人生的以后如何发展,那个时候做为一个男人,心里的那种苦,想要宣泄,又必须一人承担的感觉,让人几度崩溃。”


“当时口袋里又是只剩两三万块钱,怎么办?我就又把这个钱全部拿出来,投了有喜的一个品牌。”


“可以说是孤注一掷,没任何退路。”


“本来是对这个品牌抱有很大信心,激情满满,因为我一看到这个品牌的包装,就特别喜欢特别有信心,而且价格这么低,我觉得在微商圈是很好做的,产品质量确实不错,但是,但是,所有的都很美好,唯一就是我碰到一个无良批发商。 ”
”对我来说两三万就是我的全部积蓄,但是,他拿到货款以后,两个月,整整两个月之后才给我发货。“


“我8月份给他的钱,10月份才拿到货。你说这我怎么做生意?我钱给他了,但是没货。中间我给他说,你把钱退我吧,我实在顶不下去了,但是人家根本不退钱,就一直拖,拖,拖,两个月的时间。”


“拿到货后,我就想尽一切办法去卖。用最苦的方法,打印传单发传单。每天早上坐公交车,从普陀区做到定海区,每天坚持去广场上发传单,一两个月,我就把家里的货全部卖出去了。心里一块大石头落了地。”


“然后我说不行,之前团队被坑了一次,这次又被坑了一次,接下来该怎么办?虽然说这样子可以赚到钱,但是赚的很辛苦很辛苦,“


当时在我比较迷茫,比较痛苦的时候,碰到了有喜旗下涵洛这个品牌的CEO夫人,无意中加了微信,她聊起来问我要不要做涵洛这个品牌总代,我一听怎么又是有喜的,心里很有火,说我上个品牌就是被他坑的,怎么这次又来了。”


”后来经过沟通,我决定拿下涵洛的总代,这个时候是14年的9月份,从这一刻起,我开始真真正正做起品牌。之前都是小打小闹,没名没分的,现在我意识到,自己必须强迫去走做品牌的道路。“


”之前走的都是弯路,有些公司对产品根本不作为,公司没实力,又为了快速赚钱,就不顾下面代理商的命运了。现在做涵洛,十几年的历史,是一个有实力的公司,不会像有些小牌子一样短视,为了自己的利益不顾下面代理商的死活。“


”记忆犹新,14年9月11号接手的涵洛这个品牌,那个时候身边一个代理也没有,又是从头从零开始。从2月份,到9月份,折腾了一次又一次,全部是失败,从头开始,再失败,再从头开始。“


”命运之神再一次垂青,9月份接下涵洛总代以后,我去参加一个新品发布会,会场里面碰到一个人加了我的微信,那个人也是做别的产品赔钱后,想再找一个品牌,但他又没有更多的钱去投入,面对一个陌生的品牌也不敢去接,就找我做我的一级代理商。“


”我想我的运气怎会这么好,刚接了一个品牌,第二天就有人来给我做一级代理商,那时候对我来说一级代理商是4千多块钱,我拿的总代是一万二,马上回本了三分之一。信心又来了。“


”然后又是和之前一样,每天去做传单,发传单,做传单,发传单,渐渐生意好起来了,一直延续延续延续,到10月份的时候。“


”10月份的时候,我的人生转折点来了。“


”因为每天都在想怎么推广,无意中加了我们团队创始人,微商推广皇帝品全的微信,因为那时候我在想需要做些外面的推广,问了一些朋友,他们就给了我一个微信号,说品哥可以帮你做推广,送人脉。那个时候比较小白的时候,就觉得,我要加粉,加粉,加粉,把这些看的很重要。品哥说,你这一千块的单子太小了,我不接,把我推荐给了我们现在团队的创始人:女神兔。“


”我给了她一千块钱,我的微信几秒钟,刷刷刷刷刷,就加了几百人,我当时特别震撼,因为对我这种人来说,我都傻掉了,说哇~~~~这么厉害!“


”然后从那个时候,我就开始关注她了,我把她的朋友圈从头到尾翻了一遍,当时她给我的那种震撼感,让我特别愿意去关注她,我记得很清楚,14年10月21号晚上的2点钟,她推出了一款新精油产品,我二话没说,直接支付宝打了两万块给她,先打钱,然后才聊天说我要做这个产品。从那时开始,我算是加入到了一个大的团队当中。“


”女神兔之前的朋友圈一直在做推广,没有做团队,她那时候发布这款精油的时候说,以这款产品为契机,组建打造自己的团队,我花了两万块,算进入了这个团队,当时没想到能走到今天这一步。“


”进入女神兔团队以后,就跟随她做,第一款产品虽然赚的不多,但是团队建设方面收获了太多,之前就是小打小闹,就像孤魂野鬼这种感觉,现在进入了正规军。我是最早进入的一批,虽然只有十几个人,但是大家都是信任她,相信她,愿意跟着她干事业的,都是没说什么直接打钱给她的那种信任。“


”我们这些人聚在一起,心往一起使,都非常相信我们的女神兔创始人,所以相处的非常融洽,虽然我们的第一款产品没有赚到很多钱,但是团队凝聚力,有一种氛围,冲劲特别大,让我感觉到,有种家的感觉。“


”14年11月份的时候,我们这个产品做了一两个月,就迅速的扩展了自己的小团队,我这边的团队也发展到了40多个,很快很快,正规军的感觉完全不一样,不但交我们怎么卖货,还交我们怎么做人,怎么管理团队,说白了之前做没人教,打钱了,货给你,以后就跟批发商没关系了。在这里的感觉不一样,女神兔团队教我们怎么卖货,怎么给人沟通,讲的很清楚,有了这些方法,团队才能迅速带起来。“


”当时我们核心团队只有16个人,一个月以后,80个。别小看这80人团队,每个人都有自己的几百人的小团队,我自己的团队也从30人,一个月发展到300人。“


”这在微商圈,发展的不算快。“
”这对我是质的蜕变。以前我做做这个死了,无所谓,再做一个,一直原地踏步。现在两三个月的时间迅速组建出一个两三百人的团队,个人来说,也有点小成就感。“


”但是,这时候问题又来了。“


”两三百人的团队,对我来说是有了,但是出现了一个什么样的情况呢,2014年下半年,几乎所有的线下大品牌,全部开始进入到微商来。我们这时候就在考虑一个问题,是不是我们又该转型了。“


”又面临一次转型,而且更痛苦。“


”做微商,每个人都有一个瓶颈期的状态,就是说到了一个状态以后,它不动了。“


”以前我抱着一种什么样的心态呢?我以前在乎我的代理商的数量。但是数量慢慢上去以后,我就遇到瓶颈了,我就在想,我是不是应该改一种方式呢?我是不是不应该在数量上别去纠结这些东西,是不是把团队进行一次改革?“


”我开始清理人了。“


”当时我就抱着不追求数量,追求质量的想法, 开始清理代理商,整合团队,团队被我一下清理了五六十号人。这些都是我的代理商,可以说给我创造了很多利润,但是没办法,我觉得我如果要再做的好一点点的话,说白了赚更多的钱的话,我必须要去做调整。“


”这次调整以后,团队是好很多,因为做微商这个行业,积极性很重要,很多人没团队,没组织的,进入到这个团队以后,又被抛弃掉了,但是被抛弃掉是有原因的,我就给他们讲,是什么原因我要把你踢出去,你反思一下。“


”效果是有的,但有些人是不理解呀,有人觉得,是不是你嫌弃我不卖货了,就把我踢走。有些代理商的心态,不像我们一样考虑的很周到,我们要考虑整个团队的利益,他们就只考虑个人的利益,有时候卖的不好的时候,就会散发一些负能量的东西到群里。“


”我不喜欢这样的东西存在,我觉得这是会影响团队的发展的,我的宗旨是你有什么事情,找老大来解决。不要在团队里面释放这些东西。“


”清理掉这些人以后,确实团队里面的积极性提高了,我记得当时面膜一个月销量几十件,经过这一次改革,哗,一下,业绩全部上去了。我就在想,是不是以后都是要经常做一下这样的整顿工作。“


”就这样一直走,走到过年吧,团队里发生很多事情,真的,我这个人呢,比较恋旧,感情这个东西呢,也看的比较重,当时太感情用事,因为微商这个东西,不是咱们面对面的,很多都是虚拟的世界,根本就看不透这个人在想什么,可能当时这个人给你说话什么什么很好听,但是在背后怎么搞你,怎么说你也不知道。“


”过年之后,团队里面,有个卖货卖的不好的人,就开始说:我要把货退掉,我不做了。“


”我说,没这个事的。因为当时我们做产品的时候,我们会制定一个政策:有些小代理商找到我,我自己不做的,我全部分给这些下面的大代理商,他们就很高兴,白捡客户的事情,白赚大家都很高兴。现在他不想做了,就找我退钱?请问一下这个合理吗?“


”我的原则是不退的,因为这是做生意的原则。很多人说做微商赚钱,这是事实。但是也有人赔钱对吧,总不能挣钱的时候偷着乐,赔钱的时候就来找闹。这些人就开始诋毁,编造,恶意中伤,网上发帖骂人。“


”他们以为我会妥协,但是我是不会妥协的。“


”我认为微信玩的就是一个圈子,你可以诋毁编造骂人,但是了解我为人的人,是不会相信这些的。”


“我当时也有很多不理解,特别难过,因为相当于当初我把我的钱给他,扶持他去做这个事业,但是到后来他的钱确实赚到了,因为他在一直不停的补货,补货,没赚钱怎么可能一直补货?一直补货,就说明他一直在赚钱,但是最后不想做了,把余下的货转头来要求退货,这样公平吗?“


”当时我特别不理解,也因为这个事情,和我的女朋友经常吵架。她就认为我太软了,对人太好了。看吧,现在别人到处骂你,你有没有这样对人家?当初你钱分给别人,现在别人怎么对你呀?当时特别难过,特别生气。“


”这件事情,对我的团队,对我们整个女神兔团队,都有很大的影响。但是我这个人思想就特别固执,我认定的事情,我觉得我有道理,我干嘛要妥协?“


”没想到,这个事情也给我带来了意想不到的好处----知名度提高了。“


”知名度提高以后,很多人都通过各种途径,来找我的微信,来添加我,当时我的老大女神兔就说了,让他去骂,让他去黑你,没关系的,经得起多大诋毁,就能承受多大荣耀。很多人加了我的微信,看了朋友圈以后,发现我不像别人说的那样,慢慢居然发展成了我的代理商。“


”当时那种情况,心理承受能力稍微差一点的,就基本不做了,当时我的300个代理,被他挨个群发了一个遍,把我的话,断章取义截图挨个群发。我的团队发,女神兔整个几万人的团队也发,贴吧也发,微博也发,群里面也发,朋友圈也发。心理承受能力差的,基本就歇菜了,我和我女友讨论起这个事情,也会情绪受干扰吵架。团队信心也受挫很多。“
”经过这件事情以后,我觉得没有什么事情可以难倒我了,这对我来说,已经是最大的伤害了。之前我还有时候心态不好,这件事情以后,我心态就开始逐渐平和,有时候我在想,是不是要去回击他,和他对骂。我老大女神兔说,没事,别理他,他越骂你,你越出名。“


”结果真的是她说的这个样子,这件事情不但没发生没人给我拿货的情况,相反找我做代理的人越来越多。“


”过了年以后,我就萌生了开公司的想法。因为我觉得,做微商这个东西,因为我还年轻,我希望把他当作自己的一份事业,但是微商这块的话,不可能说做的很久很久,我们能感觉到,这波最多十几年,但是我愿意把护肤行业当作我一个终生的事业。


”我在想,是不是需要再开始转化一下思路了?再一次的蜕变“


“心里一直有这种想法,但是没有做,没有去实施。 没实施的原因是什么?因为我自己本来做了两个品牌,当时压力也挺大的,我这个人比较好强,说实话,我不想输给别人”


“在我们整个女神兔团队里面,我属于最早的一批,开始我算做的好的。但是没有想到,后面的人越来越强,越来越强。我这个人也不愿意输给别人,我们做的好坏,都靠业绩说话。我也想把我的业绩冲上去,我也想把公司开起来,但是这样就会分散我很多的精力,所以一直没有把公司开起来。”


“到15年4月份的时候,女神兔团队决定成立自己的公司,因为帮别人做品牌推广,终归是帮别人做嫁衣。现在女神兔团队的名气越来越大,很多公司来找女神兔团队做推广,但是经过一些事情之后,看到微商界的一些常态后,我们发现,团队和品牌方合作,最终会导致品牌火了,团队的利益受到了很大的损伤。”


“产品的名气火了以后,品牌商就不会管我们团队了,不在乎我们的想法了。可以直接把团队踢掉了。”


“女神兔团队决定创立自己的品牌。”


“公司当时决定创立自己的品牌时,我也决定跟上公司的脚步。公司在北京开总公司,我就在浙江开分公司。因为我觉得我走到今天这一步,我老大女神兔给了我太多的东西,不管是我经济上的,还是我精神上的,她都给了我太多的支持。”


“所以说,我觉得我要跟上她的脚步走。她开公司是吧,我公司比她开的还早,哈哈,她的公司还没装修好,我的公司都已经ok了。”


“4月份老大开会说要开公司了,说要创品牌,那我说ok,我这边也立刻行动起来,就这样,我是为了跟上团队的脚步走,我也不想输给任何人,我也挺认可我们团队的发展趋势,我也想赚到更多的钱,我就开始筹划做公司的事情了。”


“两三天吧,办手续,找场地。因为我想,既然注册公司嘛,就要像个样子。很多人在家里注册一个,我觉得要做就要像个样子,我最起码要让别人觉得这是一个可信的地方,去谈个什么业务啊,别人来你这里看一下啊,至少要像个公司的样。”


“应该是说团队影响了我。如果说团队没决定成立公司,我也不会这么快把公司办起来。”


“办公司的时候,又面临了很多问题了。你想我初中都没毕业,很多很多事,我都不知道怎么弄”


“这里要感谢我女朋友,可能之前讲的,忽略了她很多,其实她在我微商的整个道路上,起到了很多关键的作用,当初在我离婚的时候,是我人生最最低谷的时候,没钱,什么都没有。我那时候认识的她,她对我支持,无条件的支持。”


“让我最感动最感动的事情是什么?我和她才认识一个星期,她相信我,居然借一万块钱给我。一个星期哦!那是一种绝对的信任,我相信没有任何一个人会这样,微信上面认识的,我没给她借,是她自己主动借给我的。她以前是公司文职出身,所以我公司的所有东西都是她帮忙搞定的,包括装修这些。”


“公司开起来以后,除了原来线上的业务,也在逐渐的拓展线下的业务,现在所有亲戚,同学,朋友,都知道我开公司了,既然开了,就要开的像模像样,做出一番事业给他们看。我们不是一群有钱人家出来的孩子,但是总有一些自己的梦想,凭着自己的一股韧劲,往后面会走的更加好。”


“一路走来,从我QQ卖货,到微信刷朋友圈,到建立团队,到成立自己的公司。我一路感悟,总结了几点:”


“做微商,是能够赚到钱,确实能赚到钱,一夜之间暴富也有可能,但是呢,也要做好赔钱的准备。不是说任何人来做,就能赚到钱“


”做微商,要想做的好,必备的三个条件: ”


“第一. 你的产品后台实力有没有? 因为不去选择一个有实力的公司,后期的产品推广力度方面,广告方面,是跟不上去的。很简单,他没钱,怎么做广告,怎么去推广?”


“第二,严格的控价。因为我做过一些爆款,我也吃过这样的亏。我的团队一些人,就是因为当初被低价吸走了,最后价格越来越低,没利润空间,市场崩盘,大家一起死。”


“第三,团队。微商不像14年,13年。朋友圈发发就能卖出货。15年不行了,已经开始抱团取暖了,团队非常重要,因为你找到一个好的团队的话,她能帮助你,给予你好多东西”


“所以说,微商是且做且珍惜。不是说是个人进来就能赚到钱的,也是要选择一些正确的方向,方法。”
“还有,做事情还需要一点魄力,有很多人,刚开始做微商的时候,就天天怕,担心那,我这货卖不出去怎么办?赔钱怎么办?我从来不会去想那么多。”


“我们做现在的新产品眼小秘的时候,代理商也有担心,老大,这个卖不出去怎么办?我就来气了,我说这个产品我货都没见到,我就敢拿几十万投进去,我从来没有想到过卖不出去这回事。我的钱也是辛辛苦苦赚来的,我不是钱多,但是人做事,需要拿出一点魄力出来。拖拖拉拉,成不了大事。”


“所以说,做微商之前,要想好自己是不是要把微商当事业来做,还是说要做着玩,要调整好这种心态。”


“如果是做着玩的话,就不要进来,浪费时间。因为微信挺辛苦的,我以前身体很好,从不生病,但是做了微商之后,说实话,小毛病也来了,颈椎也痛,这就是为了赚钱,付出的代价。所以做着玩就干脆不要进来,要把微商当作一个事业。”


雨露包包批发网:“听大师兄讲这一路的历程,波澜壮阔,这些都是在8个月内发生的事情,回头想想,蛮感慨的。”


大师兄:“是的,14年,我净资产两千,还是给我妈妈借的。当时虽然工资四五千,五六千,但是那个时候,又要家庭,有要小孩,自己也比较年轻,一花就没有了。当时真的是,想要买个东西,只有看看的份,要纠结很久很久很久。但是现在不会想了。”


“自从做了微商以后,自己的蜕变是什么?我觉得自从做了微商,感触特别深的是,自己有钱了之后,任何东西都改变了。


“以前的时候,我之前的那些同学,我做微商的时候,肯定会面临被屏蔽的状态嘛,哈哈。同学,全部把我屏蔽掉了,但是有QQ呀!微信屏蔽掉了,QQ一般都不会删人的对吧。刚开始天天骂我,你烦不烦啊你,天天发东西,天天发东西。但是现在的话,不会了,又重新来加回我微信了。以前觉得很看不起我的那种感觉,现在天天是你好啊?带带我吧?告诉我一个赚钱的诀窍吧?怎么才能和你一样啊?”


“总之说话和之前不一样了,以前说话老是有一种带一些讽刺的状态在里面,因为我以前确实没钱,混的不好。人都这样,但是现在混的好了一点,他们就有一种”攀“的感觉了。这是朋友这块“


”亲戚也是这样,以前我没钱,家里亲戚就有一种看不起的感觉,真的,这是在说实在话。但是今年不一样,自己经济上好了,连父母的态度都转变了很多,之前我做的这个不对啦那个不对啦,都说的。但是今年不一样了,以前我说话是没地位的,没分量的,哈哈。但是今年不一样了,我能说什么,就算什么了。”


“做微商之后,彻底的改变了我的人生轨迹,之前我想去哪里玩一下,让我去哪里买个东西,我是很舍不得舍不得的,不是舍不得,是根本没钱,没办法,囊中羞涩,但是今年就不一样了,我想去哪里玩,想买什么东西,就不会去考虑,完全不用考虑”


“而且自己精神面貌整体就发生改变了,完全不一样。”


“真的,如果不是碰到微商这个行业,我真的不知道我现在会怎样,真的我不敢想象自己会是什么样子。”


雨露包包批发网:“所以说,我们要感谢移动互联网。”


大师兄:“真的是这样,真的感谢这个平台,如果没有这个平台的话,说实话,按照我的人生轨迹,真的很难很难很难,我有一个4岁的儿子,要上学,我不可能说,他要上学,我自己初中都没毕业, 以前小时候家庭环境不好,我不可能让他将来环境也不好。所以我现在要拼命拼命的赚钱。“


”我又是一个特别感恩的人,我现在的女友,在我微商路上帮助了我太多太多,不管是经济,还是精神层面。她的家庭条件也不好,我们家经济条件也不好,我现在等于说,一个人肩负着两个家庭的重任。”


“农村人有这个习惯,就喜欢比来比去,谁家的儿子混的好,谁家的儿子混的不好。我爸妈又是那种喜欢好强好面子的,现在只能盼望下一代,有出息,所以说,我现在之所以要这样拼命的奋斗,拼命的去赚钱,第一点,我是要为了我的孩子,还要为了我爸妈,还有我女朋友他那边的家人,我肩上的责任很重。老人年轻的时候风光了一辈子,年老的时候,也希望自己的孩子有出息。”


"我下面的很多代理商也是呀,很多代理商都是带着孩子,孩子还在哺乳期间,跟着我干,我不可能辜负她们,说实话,现在我赚的钱,已经足够我在我们老家过一辈子安逸的日子了,但是我放不下我的团队,她们还是刚刚起步阶段,我要去扶持,带她们去做。"


“我们很多团队里面的代理商,当初是做公务员,现在都不干了,都要做微商,这说明了,这个行业,在被很多人认同,因为一般做公务员的思想,都很固执的,他们有优越感,觉得找一份正儿八经的工作就ok了,但是他们都能放弃公务员,来干微商,说明微商是被社会逐渐认可的。”
“根据我们对这个行业的摸索,15年7月份以后,化妆品淡季一过,会呈现井喷式的增长,所以从15,到16年,会是微商的爆发年,疯狂爆发,对于想做微商的人来说,这一年加入,是最好的时机。如果以后再进来的话,就不会像这两年好赚了,因为十个人分蛋糕,就吃的比较饱,两百个人吃蛋糕,就会吃的比较少了。”


“但是,随之而来的困难是什么呢?就是越来越正规化了,微商。14年的话,杂七杂八,是个牌子都能做的,但是一两个月以后,就死掉了。今年微商圈就慢慢的品牌化,正规化,团队化。小品牌基本上就做不起来了。”


“今年基本上传统的线下大品牌,都进入到微商这个行业来了,所以说,以后的竞争,是越来越大,如果说没有一个好的产品,没有一个好的概念,没有一个好的团队去运作的话,微商要想做大的话,做强的话,也很困难。”


雨露包包批发网:“也就是是说,14年只是大品牌被突如其来的微商打蒙了,没醒过来,现在都开始大踏步进军微商了。”


大师兄:“是的,你看苏宁易购,十万员工,每个员工都有一个微店铺,连苏宁易购这些都想着往微商圈挤,所以说这个市场是很大很大,但是同时也说明一个问题,微商以后是越来越难走,就是要正规化”


“因为正规化以后,就是要淘汰大部分人的,要淘汰很多人,第一种就是做着玩玩这种人,第二种就是专门卖爆款,卖假货这种人。只有品牌化,趋势化,才能留下来。”


“我现在做的这个东西,就是具备了这些条件,艾斯乐薇虽然现在名气不是很大,但是他具备的条件足以让这个品牌走的很长,第一点他团队太强大了,第二点产品的话概念很好,如果我们还做面膜,完全做不起来,因为市场太饱和了,几乎出一个护肤品,就有面膜。我们做的这款眼小秘,别的人完全复制不起来,一经推出,每个代理商卖的都是特别好。天天催货催货,补货补货这种状态。”


“所以说,选择一个好的公司,一个好的团队,再加上一个好的产品的话,我觉得做微商,才能做的更加长远吧。 ”


雨露包包批发网:“还需要一个贵人,女神兔就是你的贵人。”


大师兄:“确实,确实。如果没有女神兔,我涵洛都做不起来,加进去她团队之后,不是她所有的品牌,我都做,但是她这个人呢,也不是限制你说,跟我,就必须做我这个品牌,她让你自由发展,但是,我做她的品牌的时候,学到了非常多非常多的东西。然后,我把我学到的这些东西,运用到我自己的品牌当中,也发展的很好。”


“所以说,人的一生当中,会遇到几个败类,也会遇到几个贵人,她就是真的给我很多的帮助,说她说不完的。她给我是同一年大,个子很小,很瘦弱很瘦弱,都是89年的,基本属于90后了,但是她能够管理几万人的团队,确实不容易的,有机会的话,我把她推荐给你,你可以去采访她,会更精彩”


“真的,所以说为什么到现在,她出什么产品,我都愿意跟着做,因为我能赚到钱,我相信她,就是死心塌地跟着她们干,从内心真正服她,所以说到现在为止,我们能做到越来越好,越来越正轨,从个人,到团队,到高层的管理人员,都有自己的分公司了。”


雨露包包批发网:“听你讲了这么多,真的是蛮感慨的。”


大师兄:“哈哈,是的,想想觉得挺有意思的,也觉得挺波折的, 没有经历过这种事情的话,自己也不可能到这一步“


”不经历过这种东西的话,可能自己还在上班,最起码现在我做到这一步的话,经济自由,人身自由,什么都自由了,想干嘛干嘛,想什么时候工作就什么时候工作,至少是比很多人很多人要舒服,”


雨露包包批发网:“是的,很多人羡慕财务自由,时间自由的这种生活。但是很多人穷其一生也达不到这样的高度。”


大师兄:“是的,所以说,像我们这批人,是很感谢移动互联网这个平台的,感谢微商,所以说有时候在骂那个马什么。。。马化腾,哈哈,因为他把我们的人数给限制了,每个微信号只能加5千个人,我们头痛呀,但是我们同时也很感激他了,没有他这个平台的话,我们这群人,都不知道现在在干些什么”


“有时候我在想,如果没有移动互联网,没有微信,我将来是什么样子,真的不敢想。”


雨露包包批发网:“如果没有微信,你可能还是一个普通的上班族。”


大师兄:“应该来说连普通都算不上,因为当时婚姻结束,还带一个4岁的孩子,还有4个老人,我真的不敢想,很灰色的。但是现在至少让我做个什么事情,我不会觉得有困难,”


雨露包包批发网:“我和你聊,感觉你的个性是非常强的,遇到什么困难,你会去想各种各样的办法去解决。”


大师兄:“因为我没有办法啦,我又不是像别人那样有钱人家的孩子,官二代,富二代,没有办法,自己的父母亲也是平平凡凡的一个普通人。有什么事情,如果父母能帮你,肯定会帮,但是没有那种能力帮我,那我只有靠自己,家里亲戚朋友也没有大富大贵的,对吧“


”说实话,当时我唯一的精神寄托,就是我儿子。因为我觉得我婚姻结束,已经是对他很大的创伤了,我再不去努力的话,我儿子怎么办?我自己是苦孩子走过来的,如果我儿子再是那样的话,那我就觉得太失败了。有我儿子的精神寄托,再加上我现在的女朋友对我的支持和帮助,我一直走一直走,走到现在。”


“我觉得我人生中有三个人是最重要的:我儿子,我女朋友,我团队老大女神兔。”


雨露包包批发网:“你中间有没有打过退堂鼓,说算了,我再回去上班得了”


大师兄:“没有,没有,完全没有,因为当时我以前的那个经理和我关系很好,说要不你不干吧,回来重新上班吧,因为那时候我正是困难的时刻,我说我不要,我现在已经习惯了,一个月虽然赚这些钱,你那几千块我还看不来,我做一件事情没成就退了,我生活圈中,我朋友圈中,别人怎么看?什么事情做不起来,我以后怎么混。”


“反正我是不愿意输,团队里面也一样,有些人业绩比我做的好,我会想尽一切的办法去超越他,我不能落到后面去呀,生活当中也一样,朋友当中,同学当中,别人混好了,我也要混好。不然在一起同学聚会什么的,多没面子,是吧。”


“脸面很重要,所以到目前为止,退堂鼓我从来没打过。我到现在也是对自己说,无所谓,我现在赚的钱,赔光了也无所谓,我还年轻,我还有两只手在,没关系呀,赔光了我再来嘛。我一直在这样想。”


“所以说有些人在问我,为什么每次新品你都敢去做,我说为什么我不敢去做?我说我本来14年就一无所有,做到现在,亏光了我也无所谓呀,我再可以和去年一样嘛,有什么关系。“


”所以说我的代理商,很多人不喜欢我,但有很多人特别喜欢我。原因就在这,因为我不喜欢去想自己的后路,我风格就是把自己逼死,逼的没有路要走。”


“说实话,我的脾气不好,我总喜欢以我的做事方法,风格,和思想,让别人尽量的做,但有很多人不理解呀,但其实我这样做是让他少走弯路,但有的小代理商不理解,只有到了一定级别,他的思想和格局才能不一样”


“做人也不可能做到每个人都喜欢,没办法。”


“做任何事项,都要想好,自己是不是要做这个行业,如果一直不把自己逼到一个绝路的话,反而做不起来,而且你也看不到自己以后是什么样子,我每次不管是在进货,还是在接新品的时候,我总是会把自己,逼的没有路可走,没办法呀,没路可走你就要自己去想办法,去找方法,就要去开拓啊”


“我也会犯懒,真的,我也会有的时候想说,手机丢一边去,好好跟我女朋友去外面玩一下。真的,有时候做这行久了,我们两个的关系就会变得......怎么说,物质生活好了,精神生活就没有以前沟通那么多。有的时候确实觉得挺内疚的,因为每天就手机,手机,手机。有时候工作上的一些情绪,也会蔓延到我们生活中。”


“做微商呢,得到了很多东西,钱得到了,也认识了一些形形色色的人, 让我更感叹,人有百态,每个人不一样的。”


“同样失去了很多东西,亲情失去了很多,因为我做这一行业,没办法,我儿子住在郊区,也不算远,十几分钟路程,但是就没空回去看,很少看到,因为有时候忙了,累了,真的不想动。虽然他现在物质生活好了,但是也失去了一些父母亲该给他的东西。父母也很少看,一个星期,半个月见一次。”


“另外朋友也没有了,因为做微商这段时间,该屏蔽的屏蔽掉,改拉黑的拉黑掉,不理解你啊。我做微商之前,是一个特别爱外面走动的人,朋友很多很多,但是做了微商之后,没有了,刚开始那段时间,必须把所有的精力都放到微信上去,不像现在还可以有助理帮忙”


“现在对我来说,又需要去接纳这个社会,这一年多,我就是一个封闭状态的人,我每天就在床上躺着,沙发上躺着,拿着手机,几乎不出门,发货,打包,快递员上门,ok了,朋友圈基本联系不上,儿子也习惯了我的不存在,没有之前粘我。”


“所以说外人看到我们赚钱似乎很容易,其实真的不容易的。我们以前基本上是凌晨四五点钟睡觉,到了中午十一二点,我们要起来,这种状态是很不好的,我坚持了一年,我最近才慢慢调整,因为我现在逼自己,不管公司有事没事,我来走一趟,12点前尽量睡觉,调整自己的生物钟。”


“我的眼睛还算好的,有很多人做微商,眼睛都快瞎了,因为一天24小时,几乎16小时对着手机看,要一个正常的,普通人去做这件事情,根本受不了。”


“所以很多人说我们微商赚钱怎么怎么的,背后付出的辛苦,根本没人知道的,太辛苦了,每天熬夜熬夜熬夜,真的是不像个人样,”
“有的人甚至做微商,家庭都破碎掉了,有的女孩做微商,没时间管孩子,没有时间去跟自己老公沟通呀,没时间去跟自己公公婆婆沟通呀,导致他们不理解,家庭破碎,所以说做微商真的是很困难的,也是很不容易的,大家别光看光鲜的一面”


“我们会经常参加一些明星发布会呀,有朋友说,你们真不错,混的这么好,但是我想说你不知道我们背后付出了多少的东西,我们光鲜亮丽的时候,你们看到了说挺不错,出去旅游的时候,你们说,哦,到处旅游,但是这些东西,是我们背后很辛苦换来的,”


“而且我的脖子,身体,基本上是报废了的感觉,所以微商不是大家想象的那么容易。不是刷刷朋友圈就能赚到钱,真的,操心操碎的节奏。”


雨露包包批发网:“提一个读者比较关心的问题,你什么时候从0开始,赚到第一个一百万?”


大师兄:“从14年9月份开始,到12月份,就月流水百万以上了。而且只是支付宝上的数字,微信上面的都还没计算进去过,现在每个月都在递增。我们以前,想都没想过这个事情。”


“在我们团队里面,这个真的不算什么,有些人刚刚进来,一个月就超过我了,我们还需要努力。还有些微商,一个月两千万的流水,比起他们,我真的不算什么。”

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