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网店开好不容易找准定位是关键

发布日期:2010-05-24

网店开好不容易找准定位是关键。我们选择开网店创业,首先必须得搞清楚自己开店的目的是什么,打算自己的网店以卖什么东西为主,这些都是需要我们店长动脑筋亲自去做的,下面谈谈我的亲身开店经验,希望能给各位新手卖家一点帮助。

一:是要找个好定位

想卖什么?这个问题一定要认真思考。为了弄明白这个问题,我熬了好几个通宵,看了大量的信息材料才决定经营亲子装和情侣装。我感觉这个市场是一个有很大潜力的市场,现在的年轻人都是追求时尚个性的,热恋中的情侣表达爱情最好的载体就是穿上一套情侣装,这一穿就像盖了章一样,不爱都不行。亲密温馨的一家人,特别是刚有了新生宝宝的80后,几乎都要买套个性十足的亲子装为亲密温馨的一家人做个注脚,所以我选择了亲子装和情侣装。但是后来随着进一步的学习,我发现一种给人惊喜的礼物——变色杯。一开始我只是觉得很神奇,很好玩,要不是加入淘宝我还真没见过这东西呢!后来我想,要是把他与亲子装和情侣装一起销售会不会更好呢?买了亲子装或情侣装的买家都会去照相的,把他们的相片做在变色杯上,他们肯定很喜欢的。还有情侣之间送个情人节礼物或者生日礼物这可是一个很好的选择,既便宜又有新意。所以就在开店1个月的时候投资进了设备和杯子,万万没有想到的是,两个月内竟然找上门来两个大单,一个是美容院回馈客户的变色杯,一个是酒店开业的广告杯。目前淘宝店的3000多元纯收入很大一部分竟然是来自于杯子,想想真有点歪打正着,这也是个不错的选择。

二:是要取个好名字

好名字容易让买家产生兴趣甚至产生自然而然的信任,所以必须取个好名字。一开始我给网店取名“亲亲衣家人”,总感觉不够大气,也不能完全概括店里宝贝的特点。所以我就向同类型店铺取经,心想我店里的宝贝都是饱含着亲情和爱情的,干脆就取“亲情大联盟”吧!这样后面凡是和情有关的宝贝都可以卖。这个准备还真起作用了,变色杯之所以能放在店里卖,也就是考虑到它是一种给人惊喜的亲情礼物,也是传递爱情和亲情的宝贝。并且目前店里的亲子装和情侣装品牌很多,款式也很多,真的是个亲情与爱情的大联盟。

三:是要找到好货源

好货源一个是指质量必须要过关,否则是对买家最大的不尊,也是卖家想要长期生存的根本。二是要稳定充足,否则就会出现有买家而缺货的现象,干着急。最好能直接找到厂家,那样质量和数量都能保证。为了找好的货源,我几乎没黑没白的摸索了一个多月,换了很多家货源,最后才定下来比较放心满意的几家。如果有想做亲子装和情侣装的亲,可以通过旺旺详细咨询,我会毫不保留的提供帮助。

四:是店铺要精装修

精美的店铺也是一个很吸引人的卖点,人都喜欢到富丽堂皇和装修精致的店里购物的。所以一定要花时间装修好店铺。店铺刚开起来是普通店铺,功能和模块上比较单一和固定,店面往往给人一种经营不景气或者你就不想开好店的感觉,从第一印象上让人感到不可信任。所以最好花点钱升级为标准旺铺,要想把店开好开大投入一点是很值得的。对于装修店铺,如果对电脑知识了解不多,可以花钱找人装修一下。如果自己懂电脑知识还是自己来做,一来省钱,二来自己的意愿自己说了算。我是做计算机工作的,所以开店装修全由自己一人搞定。但是现在想来装修店铺是很辛苦的,经常通宵熬夜设计图片和内容,而且感觉装修无止境,永远没有最满意的时候,所以要经常的学习经常的完善。

五:是要做好宣传

应该说宣传对于网店来说比定位、店名和装修要重要得多。所以要大力宣传,记得品上品居家专营淘宝店的几个老板就是靠着宣传把一个不知名的嘉宝调味罐、油壶、调味瓶做到全淘宝销量最好的品牌。我也是有时间就做宣传,到百度、搜搜等人群密集的地方去做宣传,直接输入关键词搜索你就会找到很多机会。如输入“情侣装”或“亲子装”,就会出来很多相关信息,仅仅这些信息就够宣传的,特别是百度知道,是一个很好的宣传平台。但是有一点一般的新手是不允许发布网店地址和qq号的,凡是有的都会白发。所以在回复别人的相关提问时要策略一点,保证百发百中。还可以用自己的QQ建立自己的空间和博客,最好多申请几个,把自己的产品发布在自己的博客里面,但一定要记住在日志公开选项设置中一定要去掉任何限制,保证是向所有人公开的才行,否则就只能自己写得自己看了。还有主动加入一些群,能加入的都加,以便能在群中发布广告,很奏效的,很快就有人问你。还要抓住最大的宣传平台,就是各种论坛和社区,这里给亲们奉献“100个能发广告的论坛”(由于篇幅较大,所以不粘贴在此处了,有需要的亲旺我)。

 

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