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淘宝网店推广五种最有效的方法

发布日期:2010-08-03

淘宝网店推广五种最有效的方法,在淘宝这个大平台开网店的卖家很多,在竞争如此激烈的淘宝,要是网店不会推广,那生意肯定是很难做的,下面我们就来谈谈淘宝网店最有效的推广方法。

    一、利用自己的商品质量和服务,大家口碑相传

    俗话说:女怕嫁错郎,男怕入错行。虽然我是女儿身,做淘宝我也怕入错行,怕选错商品,哈哈!~,我在做淘宝之前就做一系列工作:首先我通过友人介绍和考虑自身的条件,选择了我自己熟悉XXX商品做为本店开张的第一批商品;然后我和友人一起对该商品进行了细致的市场调查(关于该商品在市场的认知程度/现有类似商品市场饱和程度/国家和地方相关政策导向等),对和该商品有关联的各种环节(比如:货源/包装材料/物流和快递等)进行了多家删选;最后我认真学习了该商品的各项参数性能,质量检测标准,售后服务流程等等。对这些工作,我制定了专门的表格,小店还有《XXX商品质量体系》、《XXX商品技术跟进表》、《XXX商品质量检测标准》等一系列相关表格。欢迎各位对此提出宝贵的意见和建议。为避免卖广告的嫌疑,我所展示的表格为通用表格,针对具体商品,内容将有所不同。我相信通过这一系列的严格控制程序,保证我所任何销售的商品100%为合格商品。虽然控制这些环节非常辛苦而且还容易得罪人,但我相信我所销售的商品一定会以质量和服务取胜,从而赢得市场。

    二、利用淘宝上的平台进行合理宣传

 

实践证明,做淘宝就是做服务,要想做好商品,最主要的是人气,否则再好的商品没人光顾也等于个零。淘宝为大家提供了很好的展示商品的免费平台,比如:旺旺、阿里巴巴、江湖、门派等。但是该如何很好的利用这些平台呢?有人认为做推广就是卖广告,没错!但是如果是您,每天看到的东西除了广告还是广告,您会不会心烦呢?也正是考虑到这一点,淘宝大部分版块是禁止直接卖广告的。以前我不懂这些,到淘宝上大发特发广告,被狠狠的警告过,呜呜!~真正上乘的广告而不是广告本身,江湖上流传:杀人于无形……其实完全可以做到:做广告于无形……“送人玫瑰,手有余香”。我是这样操作的:首先每天进入淘宝之前,我会提前计划今天的某个时段该去哪个版块学习什么内容,该交什么友人,需要得到什么帮助等等。然后我会对之前完成的任务做个总结,对各位友人或者潜在客户进行信息跟踪,统计各个客户最关心的话题和信息,等做好充分的准备再对客户进行友好回复。再者就是回帖,回帖看起来是件很简单的事情,但是作为一个有心的人,回帖绝对不是就简单的几个“顶”字就能了解的。要真心去回复,可以对掌柜的帖子提出自己独特的见解,或者深遂或者幽默,让自己的回复变成独一无二,傲立于众回复之上,收获意外的效果。本人强烈建议:好记性不如烂笔头。每天我会用便签本把每个友人或者潜在客户的信息简单概括的记录下来,对其进行细致的分类。最初我没这么做,有次为了记起和一个客户以前聊过的内容,把以前几十页的聊天记录又从头到尾看一遍,真是劳财伤民呀。我始终相信一句话:帮助了别人就是帮助了自己,为别人搭座桥,别人一定会为我修条路。本人也希望更多的与各位友人认真交流、学习,大家一起提高。

    三、利用其它互联网工具宣传

    “互联网让世界变小了”,这句经典名言相信大家是耳熟能详了。我所接触过的互联网交流工具应该为数不少,比如:旺旺、QQ、各种论坛、各种信息港等。老公是位设计师,接触的人员很多,而且他们这个行业的精英都是网购的高手,这是一个非常庞大的潜在客户群体。老公为了支持我的事业,将自己的四个QQ群全部改成了网店交流,并且他还在任管理员的别的群里帮我宣传推荐,在此谢谢老公了,KISS一个以示奖励,哈哈(少儿不宜,赶紧闭眼)

    我如今已经在QQ、信息网、跳蚤市场、赶集、地摊、创业、团购信息网、供求信息网等地方发布了俺店的商品信息,对小店的商品和功能做了详尽的介绍,呵呵,每天去菜市场的时候都会把我的商品装在车上,让四周的人都看到,有一次一个修自行车的铺子看到我车上的商品,就问是在哪里买的,哈哈,有人问我就高兴,说明这个方法是不错的,我说我自己在开网店,可供批发和零售,虽然他没有买,但也让她知道我有这种商品卖,我每天都会经过那里去买菜,说不定他哪天就要,或者帮忙宣传到哦,并且我还计划往更多更广的地方发布,还要合理的利用这些网站的广告位。大家觉得我这么做,还愁没有人来吗?。

    四、利用现有条件进行宣传

    通过他人做市场,这是市场经济的“潜规则”。经验显示这是一种绝佳的推广手段。为何呢?大家都非常清楚一种现象:同样的一件事情,当事人去说,可能说一百遍还是个零,一点作用也没有,但是通过他人去说一遍两遍,绝对不超过三遍,就会满城尽是此等事。我所销售给客户的商品都贴有我特有的标签,我另外还会付上自己的名片(名片上注明品牌/电话和网店地址,这三样是必须的,再花费一点就是印上本店的商品),然后就是商品品种/价格/组装方法等相关介绍的宣传手册(拍货了的附带在商品中发过去,其余的发电子版本,呵呵)。我相信这会在很大程度上方便客户以及潜在客户:万一哪天客户急需商品而一时半会未必能够上网拍商品,那时名片和商品介绍就起作用了,到时候客户可能一个电话过来就要求订货了,而且客户的友人看到这个册子也会成为了客户。这样做,回头客的几率会提高几倍之多。另外我还利用自己交通工具、自己使用的商品、自己居住场所的户外墙面以及广告牌等,所有的地方都被我写上电话、商品名称和种类、网店地址等。所有的这些宣传手段相对商品来讲成本是非常低廉的,当然请放心,我也不会把这个成本加在我的客户身上。不过我可不是在教大家使用“牛皮癣”哟,我郑重申明:因为我的经验而导致某人因为卖“牛皮癣”广告而影响市容者,我可概不负责哦。哈哈

    五、利用实体、超市、市场等手段宣传

    实体店铺、各种大小超市、各种农贸市场、各种相关产业的专卖店等相信大家都很熟悉,那为何不利用这些和自己商品相关的实体来进行商品推销呢?其实这个方法也很简单,我是这样操作的:首先我将本店的商品信息、电话号码、网店网址等所有相关信息打印成宣传小册子(为避免卖广告的嫌疑,我商品的宣传册就不展示出来了)。然后到各大相关的实体店铺、大小超市、农贸市场、相关产业的专卖店、修理店等等发送传单,介绍商品以及功效;还可以找到大企业、大公司负责人:完全可以把本店的商品当成一种礼品或者福利发放给员工,虽然价值不大,但是绝对实惠,而且深入人心,这个雇佣一些勤工俭学的学生去发放传单,绝对物超所值;我还通过在相关企业中工作的友人的推荐,直接和这些企业的负责人谈判,让他们购买我的商品,然后他们可以在销售自己的商品的同时,或卖或赠,这将是一个广大的市场。我还要求您的各种材料供应商对我的商品进行宣传,毕竟一荣共荣,我的商品卖好了,他们也跟着挣钱。另外我还通过一定的关系或者利用相关途径到新闻媒体、报刊杂志、地方黄页等公共媒体中做广告。相信这种铺天盖地的广告形式绝对能够收获意想不到的效果,到时候各位就等着收钱吧,那时就要更加努力数钱了。哈哈!~(在这里要注意:我在宣传商品的时候强度了一点:我的所有商品都需要在网店上进行交易,没有网店的可以借用友人的网店或者借用我提供的网店,呵呵!~这招怎么样?实在是高吧!您说这样去做的话,网店的人气想不增加还能成吗?哈哈!~)以上经验我已经在实施,效果还不错。至于能否被淘宝小编们赏识以推荐给更多的友人分享,我未得而知,但是我必将履我之计划,用我之方法,做好自己的淘宝事业。

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