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淘宝新模式创造三方共赢

发布日期:2010-07-24

今年6月11日至7月12日,淘宝商城的曲美、九阳、七匹狼、欧莎等数十家品牌商在世界杯期间购买央视一套、五套的广告资源,并与央视共同合作一档电视节目并搭建淘宝商城内的网上世界杯频道,通过每晚央视播出的“球迷狂欢节”节目植入品牌展现,并将节目的互动游戏“九宫格射门”与淘宝商城的网上世界杯频道的秒杀活动连接起来。这一合作模式将央视庞大的观众群引导至淘宝商城,促使各品牌知名度和销售的同时提升。

据悉,通过对两大媒体资源的交叉整合,大品牌能监控到活动投放效果,小品牌“登堂入室”。一系列的模式创新,让参与的商家实现了600%的点击增长,60%的销售增长。淘宝网CFO兼淘宝商城总经理张勇表示:“这是淘宝商城继利用央视招标段广告推广秒杀新模式以后,再次联手央视进行营销模式的创新尝试,事实证明这带来了品牌厂商、央视和淘宝商城三方共赢的局面。 ”

数据显示,在过去的31天里,3000多万人次关注淘宝商城球迷狂欢节,为淘宝商城带来2500万元成交额。淘宝数据魔方数据显示,世界杯31天内,淘宝网世界杯相关产品的交易额是4390万元,比之前的一个月交易额100万元相比,增长了44倍。其中,足球服卖出101万件,球迷用品卖出17万件,呜呜祖拉卖出12万只,足球卖出10万只,足球袜卖出5万双,足球鞋卖出3万双。

值得一提的是,此次世界杯活动中,淘宝借力央视覆盖人群,也拓宽了大淘宝生态圈。央视索福瑞全国网数据显示,《球迷狂欢节》栏目到达率为29.6%,全国有3.71亿观众收看过该栏目。其中,“第一次来淘宝”的用户,30.8%看过电视,包括22.2%看过电视节目,16.5%看过电视广告,说明央视对新用户的引导作用显著。

中国人民大学新闻学院副院长喻国明对此合作模式表示,传媒经济是一种依附在实体经济基础上的派生经济,因此,以往在人们的意识中,传媒总是顺势而为的一种经济形态。此次央视与淘宝商城的合作实践表明,传媒以其内容传播所构造起来的公信力平台,不仅仅能够“借势”,而且也是可以“造势”的——以传媒的巨大资源动员力以及市场经济中最为宝贵的公信力资源所构造起来的第三方平台完全可以为内容以外的更多商业资源、社会资源的重新整合实现对接、实现价值。

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