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淘宝网店店主 成功突破百万身家!

发布日期:2010-07-12

淘卖家用两年时间,创造百万财富,买房买车,网店经验分享

前言:互联网的诞生开辟了一个全新的时代,人们足不出户就可以了解大千世界芸芸众生,正所谓“上网知天下”,随着技术的不断发展,无限上网应运而生,携带方便的笔记本电脑走进了人们的生活,进而也产生了一个新的行业无限网络设备销售,今天我们要认识的这位店主是典型的80后,可就是他敏锐的捕捉到这一商机,在淘宝为千万网友提供无限网络设备服务,也成就了他的创业梦想。

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记者:您好,很高兴您能接受我们的采访,您看起来精神状态很好,我们可以想象,您的生意一定很好。

掌柜:生意还可以,不过,我觉得创业吗,心态好是很重要的。

记者:您是什么时间,基于什么样的原因,开始在淘宝销售无限网络设备的?

掌柜:08年6月,大学毕业刚工作的时候,无线网络行业开始快速发展,一个在深圳一家台湾公司上班的朋友告诉我有个新产品市场还不错。我当时没有任何的销售渠道。他说在淘宝卖就可以了。我对淘宝是有了解的,所以就上架了那个产品,没想到几天以后,竟然有人打电话给我,问我有没有现货,有的话,就要一个。我的直觉就是这个产品非常有市场潜力,然后就开始专心做这个.

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记者:关于货源的采购,你如何能做到在同行业中领先,比如质量最好,价格最便宜,因为只有质量好,价格便宜的产品在网络才是最畅销的。

掌柜:可以这样说,做淘宝就是做货源。一般来说,我们做3种货,一个是工厂库存货,这个价格比较低。另外一个是工厂生产的全新货,找到有实力的工厂,建立一种战略合作关系,和工厂之间不是单纯的买卖关系。第三个是国外的先进产品,和台湾一些厂家保持联系,这样走在产品的最前端。把握产品发展的最新趋势。

记者:网络策划营销很重要,当客户看到你们的产品,你们依靠那些手段来打动客户呢?包括图片,宝贝说明,你们如何做到比同行更好?

掌柜:网购信誉很重要,我们非常在于好评率。尽量不要中差评。 然后就是,合理的定价,品牌+功能=实惠的价格,这样的话,只要客户有需求,应该会购买的。还有就是经常做一些促销活动,送一些小礼品等。图片方面,我们也是经常想一些创意,结合一些时尚元素,还有就是图片实用化,图片把产品的功能信息表达出来。宝贝说明,一般都是我自己写的,懂产品,懂市场,才会把描述写的非常适合。描述一定要突出重点,写出买家购买的理由,写出与其他卖家的差异,也就是让买家觉得你这里最好,把买家关注关心的方面都写出来,让买家满意了,购买的成功率会高很多。

记者:你们在售后服务上都采取哪些措施,让客户更放心购买?

掌柜:按照宝贝描述里面的去执行售后,还有一些不在我们责任范围内的售后,如果我们处理起来不是很麻烦,我们都会给客户处理。因为我们和工厂以及一些供应商的关系很好,所以售后方面,我们做的很好,基本都可以帮客户处理。

记者:你如何让你的店有很高的流量,没流量就没有很好的生意?

掌柜;主要是靠直通车,对于无线产品来说,无线网卡,无线路由器是最最关键的关键词。所以我们长期占据这2个关键词的第一页,并且是几个店铺同时做一款相同的产品,一个店铺去做的效果是有限的,这样的话,这款产品的人气量很快就起来了,产品本身是物美价廉的话,人气和销售量都会持续增加。

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记者:你目前每个月营业额是多少?最好的时候,一个月营业额是多少?

掌柜:网上零售和批发一起的话,大概是一个月是180万左右,最多的时候,有300多万。

 记者:你真是电子商务天才,短短两年,从一无所有到跻身百万富翁,实现了人生质的飞跃,我们祝愿您未来事业蒸蒸日上!

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