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皇冠卖家教你团秒~ 还玩秒杀?你OUT了!

发布日期:2010-07-11

如今的淘宝,如果还靠一个店铺苦苦支撑真的很难,很多同类的买家已经被淘宝官方或者半官方的组织统一到了一起,团购这词对于给为掌柜肯定是不陌生了,但是淘宝官方活动流量巨大,但是报名的店铺千军万马,要过独木桥谈何容易。既然正规军不行,就找游击队吧。

淘宝江湖有很多购物达人,这些人都是超级买家,身后也跟着一大帮粉丝团,达人走到哪里,粉丝就跟到哪里。所到之处真是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海。想起来当时混淘江湖的时候做过一个寻找半价MM达人活动,看来多在淘江湖混还真是有必要啊。

几经波折,终于联系上了半价MM,1折的价格,飚红的销量以及俺一颗真诚的心,终于把团秒敲定下来。

先看个今天的销售结果,嘿嘿,下午1点开始,6个小时300套,这成绩还是挺吸引人的吧。

 

  

看下店里流量的比较

 

 
兴奋之余,说一下我觉得秒杀活动需要注意的几点:

选择什么产品做秒杀合适?

这个问题起码让我苦恼了很久。

便宜的?肯定不可以,秒杀的目的是回头客,何况团秒,人家都是有组织的,你为了少赔点把招牌砸了肯定是得不偿失,对吧?

新上架的?没戏,这世道上网买东西的都是生在新中国,长在红旗下。知道小白鼠的滋味不好受,所以新品还是算了。

基本上说到这里就剩下店里压箱底的爆款了。对!秒就秒爆款,人气足,口碑好,流量转化率高,得,不用想了,就是他!

到底秒多少?

决定了商品就要考虑数量了,少了不过瘾,多了赔不起,建议考虑几十件左右。人气足,成功率相对较高,不知道你是不是体会过秒了东西以后付款了卖家告诉你数量不足,当时真是杀人的心都有啊。所以这种挫折感一定不要传递给买家,反正也是赔钱,不如干脆大大方方的。

不过别激动啊,这个我当真不是放了300套在秒,做生意么,少赔点是点,而且我们的目的是秒杀带人气,又不是把东西扔了算完,对吧。

所以在我纠结于如何提高转化率的时候,半价MM给了俺一个惊天地,泣鬼神的建议,秒完以后,折扣做团购!这哪是建议啊,这简直就是金科玉律。最大程度的化解了没能秒成的买家的遗憾,虽然团价略高,但是一样是有折扣的。所以很多团员一样欣然接受,而且团购要比传说中的秒杀放松很多,让很多MM有充裕的时间在店里同时购买其他的产品。

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