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关于淘宝网店 提高销售业绩的一些经验

发布日期:2010-07-02

网店提高销量主要靠两点。根据我自身的网上开店经历,我个人觉得网店生意是可以做好的,只要我们用心去做,通过的实际经验,我觉得提高网店的销量主要靠两点定价和取名,做好了,网店订单肯定会成倍的增加。

其实自己开店之前自己和开网店根本没有想过的,之前其实人生遭受了前所未有的磨难,当然也包括财务危机,自己曾经在一度失去生活的信心,在母亲和老公的支持下,今天重新站起来了,真的非常感激我人生中最爱的两个人,时时刻刻她们都为我付出很多很多。女人有时间真的只能默默被爱默默承受,因为被爱的同时,你需要回报她们,即便她们没有任何要求。在什么地方失败,就换个地方在重新振作,这个是我老公讲的哈,呵呵呵
开店2天的业绩,很少很开心

到今天开店不到3天,短短的2天,辛苦只能自己知道,虽然不可以和钻石皇冠商家比销量,但是自己也觉得只要每件事情用心做了,自然会得到回报。首先说明是是本店没有任何冲信誉的方法,比如前期做虚拟商品交易,后来改变商品,或者无货做代理,更别说刷信誉了,每个信誉都是辛辛苦苦勤勤恳恳扎扎实实的真实交易,开店第一天有个陌生买家直接没有问就购买我家的东西,后来问了原因,说价格公道,图片也清楚,新店得到这样的肯定真的心理非常欣慰,更加有了做下去的信心,看买家而且是黄钻买家,基本可以说是比较有判断好坏商品的能力得到这样的肯定自己也做了很多尝试的,看看我都做了什么工作吧~~~

其实这些并非偶然真的开店前自己付出很多,而且在开店之前也做了很多调查,最后自己做还是做女装,做自己懂的东西,估计是最好的,老公给我参考了很多做得好的店铺,看着他们的生意真的很羡慕,看来爱穿的靓女还是很多的,并且在广东有自己的亲戚朋友是做批发档口的,有比别人更多的货源优势,而且自己也很多年穿外贸原单,所以对这类服装还比较了解,既然决定事情就不要退缩,决定开始。准备一切,开户,注册拍拍账户,购买必须的拍摄器材,学习平常根本没有用过的软件,看论坛的高手贴,了解拍拍的规则,一切准备就绪,接着就自己的货源基地花了半个月的时间来筛选货源,为什么是半个月呢,是因为我经营的这个类型的服装网上假货特别多,真货好货非常稀有,市场需求是极大的,很多拍友为求自己心仪的一件T不惜重金去美国代购,而中国市场上其实有中国代工的正品流入到市场,因为中国是非常发达的加工业基地,世界上很多大牌都是中国产,{其实现在我也很讨厌崇洋媚外的人哦,有时间一听中国产就说你这个货是不是真的啊,呵呵!}但这样的货并不多,需要自己有非常好的鉴别能力和极其过硬的货源关系,因为这些货少,一般都留给有点关系的客户,所以自己在这个方面多多少少占点优势了,货源解决了,资金也筹够了,当然直接高高兴兴就开店了,结果接下来,很多事情麻烦了。本以为照相是个简单的事情,但是并不是这样。看看我最开始照相出来的效果吧

 

后来才继续看很多皇冠店的照片,看后继续恶补拍摄知识,最才知道,需要出好片需要加大投资摄影器材,当然在拍拍上很多买家也没有专业的器材,但出来的效果依然可以达到非常好的效果,特别是卖女装的些靓女,真的很佩服他们,所以说到这里也提醒各位卖家,看别家店可以但是取长补短,做出自己的风格,后来自己订购了专业的摄影灯和背景布,看看出来的效果,觉得好很多了,特别是不受天气影响,想怎么拍就怎么拍

但是出来的细节是清楚了,但是整个感觉比较呆板,后来发现背景布比较单调,看过很多店铺后决定再购买专业的背景板做背景,这样看起衣服比较有质感,也很符合目前做的这个品牌的风格.

定价心态:

  这样看起是不是款式很多很丰富呢?衣服也上了个档次,因为本身经营的就是和一般假货仿货不一样的品质,但是价格和仿货几乎持平,这样如果图片没有绝对的说服力,那这个辛辛苦苦打的价格优势战,就会前功尽弃,毫无意义,买家会认为你的东西也是市面上的垃圾,这样更助涨了卖高价的店铺,因为我清清楚楚调查过这个品牌很多店几乎都是没有实物照,全部放上官网照片,有实物照的有好点质量的,几乎都说自己绝版原单,这样赚取高额差价,试问偌大个珠三角,你可以拿到我难道拿不到?现在事实证明我可以拿到的很多商家是拿不到的,而且上新速度很快,在这里也想提醒下经营中的小小心得,如果你的东西又好,但是市面上同类都很贵,你想做好,那你看待利润真的要和其他商家不一样,现在的商家看待利润都是百分比来看待,而我完全每件都是固定的利润,只要是可以过自己的质量关,那就赚取一点点利润就可以了,很多新店为什么没有做起来,天天说自己生意好难做,价格都到底了,试问你真的到底了吗 ?当然刚刚都说了,价格只是一方面,如果东西不好,不被认同,那价格低毫无意义,就算10元卖给拍友,你若是个抹布,请问他们会满意吗?东西绝对的好,价格有阶梯型的差异,那每个买家到手的东西他永远在你这里消费了,60元的东西,卖100元赚怎么高的利润,在我的店,实在无法做到,(我的团队现在除了我哥哥,老婆,增加了我的母亲,呵呵下次讲下我母亲帮助我们管理的事情,其实妈妈是个很好的帮手哦~)在定价之前他们都为我捏把汗哦不过我最后坚持了自己的定价,我坚信客户收到东西会100%沉淀下来,有不信的亲可以来广东看看,加上进价和库存和人工开销,我们的利润是不是真的很低,我坚信自己的诚信会打动很多买家,让买家粘度加强,不怕自己的店做不大,为什么很多店开始生意不错后来越来越差,因为您不诚信!所以开店3天来生意不是每个人都可以做到!不过商品始终有自己的价值在,比如网上的垃圾有的只是39还包快递,说实在的我们只是卖49,但是你让我少一元都不行,但是他那种货,我28可以帮你找一车,库存几千件,还说自己是原单??呵呵

 

现在的拍拍要做起来,而且不是做很好,只能说维持都是需要付出比以前多很多倍的劳动,现在的拍拍生意好的越来越好,生意差的越来越差,这个就是良性循环和恶性循环,是否可以在拍拍真的拍到宝看自己是否有超人的意志和一直坚持下去的精神,其实我在我们当地邻居周围是比较受争议的一个人,呵呵为什么呢。因为过去的几年,我曾经很风光,虽然不敢和亿万富豪比,但是可以算自己靠自己积累了人生的第一桶金,那个时间目空一切,后来重重的摔下来了,一切梦想都破灭了,后来才发现很多事情真的要需时间沉淀,不该你的永远不会到你手里,该你的永远是你的,后来慢慢自己想通了,很多朋友也安慰我,慢慢发现最珍贵的是爱,是亲情,是健康,是快乐,还有很多很多比金钱更宝贵,在这个期间很多人有幸灾乐祸,有同情------  常常有类似这样的说法在我耳边出入,某某头脑还是聪明的,就是没有做踏踏实实的事情,要是用到正道其实不错的,什么社会气息太重啊,其实说我的人,自己生活一团糟,做人无法得到肯定,你没有事之前说你什么都好,有问题就发表教授言论了,社会气息重,我不过就是和玩车的朋友常常聚会而已,试问哪个男人不爱车,呵呵,当然也有不爱的,所以在这个期间,你会深深的知道谁才是真的关心你,那就是你最爱的人,和最爱你的人,我是个宁断勿弯的性格,如果人家可以做到的事情,那我也要做到,自己又不少个脑袋少条腿,拍拍开店的很多也是残疾人啊,所以抱怨,自暴自弃,没有任何用,只能坚强,而且现在开新店,拍拍优惠也很多的,什么免费旺铺了,图片空间又打折,淘宝箱又那么多免费的推广软件,社区有高手,淘宝大学有讲师,如果真的投入了精力去学习,那新店依然是可以做好的,呵呵说到这里好像扯了点自己的私人事情,不过我认为要做好每件事情,心态真的要放好,人的斗志靠的是信仰,如果有信仰有希望有信心,做什么都可以坚持,我的信仰就是爱,

 

取名心态:

取名,自己取名为店铺: 艾衣妮,想到这个名字,只是完全发自内心的想法,就是想把优良高质的商品拍到给大家,利用现在好的网络平台真的惠顾大众,做好事,做有意义的事情,自己现在也信佛,呵呵,因为佛教讲因果报应,那现在您做的事情是好事情,是个有意义的事情,给大家带来了真的实惠,你的生意难道会差吗?想想自己以前做的事情就是因为是个金钱游戏,所以最终会失去的 ,我看到很多皇冠店,特别有个女装店,她家的东西很便宜很好,连我妈也想去买,为什么,因为她就是惠顾了大众,自然发达了,这个就是做生意的道理,原来佛家思想真的深奥,但是又适用任何事物,想想今天写的这些贴,只是实实在在想表达下自己做这些天的感想,短短的3天其实好多感人的事情,有个买家买到东西后,不信自己的眼睛,觉得几十元的东西可以是这个质量,在好评里面大大给了个好评,后来我看了,都怕人家以为我找人作假,因为后来遇到一个浙江的商家,说想要我批发,结果有的款式量并不大的,后来才知道,这个商家是开实体店的,本来就卖这样的原单,专门找这样的货,所以看过 我的版后,毫不犹豫的定了N几个款式,那一天成交400多,所以你只要东西好,是会有人认同的,虽然卖给浙江商家这个东西很多款就没有了,本来可以吸引人气的商品立马下架了,但是你赚取了人气,到今天为止,我的信誉已经有近90个了,因为有好多没有收到东西,没有评价,目前为止我没有做真正付费推广,但是加入了诚保,现在正研究哪个款式比较热,好做直通车推广,因为我家的东西客户好像统一评价说都可以,感觉件件东西都想要,呵呵,不是打广告啊,这个是客户说的,所以自己也比较难判断,好了今天太晚明天还要早起,因为由于自己的疏忽,快递发错了,明天要好好给商品编号,做统计,看来很多东西都是要完善的,熟练的掌握淘宝现在的收费和免费软件真的会让你生意省很多心,按自己现在发展的方向,我准备下个月做会员制的管理,系统自动做到新老顾客的优惠幅度,这样避免了喜欢讲价的客户,也留住了老客户,这样的软件真的很适用,大家多在后台好好的了解。
 

我现在拥有的只是梦想,以及毫无根据的自信而已。但是,所有的一切就从这里出

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