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新手开网店 如何定价 和营销 研究方法!

发布日期:2010-07-01

新手开网店的定价方法和策略研究。价格有时候是个很敏感的词,在网上开店做生意,如果能够把商品的价格定的合理,买家就不会怎么讲价,直接就拍下来了。关于网店商品的定价,我们做了如下研究。

一、成本导向定价法:即以你的进货成本为依据,加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元,你想赚10元,那就定价40 元啦~~当然,如果网站平台有一些收费项目,那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去,除非相对于你的利润,这些可忽略不计~~

二、需求导向定价法:即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈!这是我们最希望采用的定价方法了!前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如:你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱,可朋友们看了都很喜欢,觉得花80元也不冤,哈~那你就卖80元好了

三、竞争导向定价法:即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如:你卖瑞士军刀,通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元,那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然,这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。

在用以上方法初步确定价格后,还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格,这是很很重要的哦!比较常用的定价策略有:

一、快速撇脂策略:即相对于成本,确定较高的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有:认购橱窗展示、各种推荐位,参加分类活动等等;还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等,也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性(或阶段垄断性)等等,可以考虑采用此种策略。比如:情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠,60元的成本你可以定价120元,在还没有出现仿制品的节前突击销售……

二、缓慢撇脂策略:即确定相对较高的售价,较低的促销投入,从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手…… 可以考虑采用此种策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的设计加工团队,翡翠饰品广受欢迎……

三、快速渗透策略:即确定较低的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈,买家们对这类东东又价格敏感,那就考虑采用这种策略吧。比如:很多银饰大卖家采用进价销售方式,以图占有市场份额、争夺代理权,同时形成其他卖家进入的门槛……

四、缓慢渗透策略:即确定较低的售价,较低的促销投入,逐步赢得买家群体,挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感(比如说邮政纸箱),你可考虑采用此种策略,你的同类竞争卖家,可能会因失误或耐心不足而退出。

上面谈到的是单一商品的定价,如果你卖的是相关联的几种东东,你还可采用搭配定价、系列定价等等。

此外,你还要考虑价格的心理因素,如价格尾数,可以提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。

卖家在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略,从而适应需求的变化、市场的变化、销售平台的变化。

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