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我第一次摆地摊卖包包 讨价还价真累~

发布日期:2010-05-19

性  别:女
年  龄:25
学  历:高中

现  职:公司职员兼职淘宝卖家

所在地区:深圳
网店名称:白领女包

经营种类:职业包、休闲包、水晶包、零钱包、时尚女包等
卖家信用级别:两星

 

   前几天工作忙没有时间写贴,今天闲来无事终于可以写写自己摆地摊的经历了。为啥想到摆地摊呢?首先小女子是淘宝网店的兼职卖家,专卖时尚女包,平时因为工作忙没时间写贴及打广告宣传,生意一般。自己去深圳白马批发市场进了三次货,货款合计差不多1500元,上月算了一下,从正式开网店到现在三个月时间没赚到什么钱,几乎是收支平衡吧,为了想尽快回笼资金,我决定平时兼职淘宝,周末摆地摊!

     

      20091122   周日   天气晴好

这天中午吃完饭,我把家里剩下的20多个女士包包全部装进大的环保袋,带一张布、一个小凳子(摆地摊用的工具),和一个朋友相约一起去公园门口摆地摊,她是卖蜂蜜,农家自产的成熟蜜蜂哦,也在淘宝开店。

下午两点我们走到公园门口,好多人啊,很热闹,摆摊的人都找准了一个最佳位置开始摆放自己的产品,我们也在四周环视,终于在公园的入口处占了一个好位置,在我左边是卖新奇拖把,右边是我朋友卖蜂蜜,再右边卖多功能电饭锅,对面有卖羊毛衫和暖手袋,斜对面是卖小孩子衣服很多家一字形排过去……总之,种类挺多的,不亚于一个小集市啊,呵呵!再仔细瞧瞧,还没有一个跟我一样是卖包包的哦,不错,应该有机会哩!这个公园很热闹,周末来锻炼身体的,散步的,带小孩玩耍,溜狗的很多人,摆摊就是要人气旺嘛!因为朋友到这里摆过一次,她说周末基本上不会有城管来的,来了就给个2元钱或者说说好话,女生嘛,嘴巴甜一点,城管也不会为难你的。

   我刚摆好自己的包包,迎来第一个询问包包的客户,是个中年阿姨,她看上一个大手提包,问我多少钱,我说50元,头也不回的走了,紧接着第二个看中一个机器猫休闲包,讨价还价不成,也走了,来6个人不是价格问题就是颜色及款式问题,没有成交,半小时过去了,想想得换个思路,来买地摊货的人都冲着价格便宜来才买,仔细再看看来来往往的人群,其实都是30岁以上的女人和中老年人占大半,而我的包包走的年轻路线,15岁到35岁之间的女生喜欢的类型,看来为了回笼资金,只能降低价格了,过会又来一个25岁左右的MM看中休闲斜挎包,她很喜欢,试背了几次,又挑选了颜色,我说30元就给你拿去吧,清货价!结果她说25元,唉!我的个妈呀,进货要25元啊,最后也没有成交。看来在淘宝卖东西和摆地摊卖东西是不同的,好的东西到地摊身价就降了,里面的学问很多,以后慢慢研究吧,这次就当练练手,学习摆摊经验吧。又半小时过去了,这会无人问津,看来人都是一拨一拨,要么全过来看,你招呼不过来,要么一个人都不来看,中国人就喜欢扎堆,我不会什么叫卖词儿,别人基本是看着漂亮包包而过来的,这不,我左边卖拖把的又开始叫卖了,是个30岁左右的男生,一听他的叫卖词就知道是老江湖,他的叫卖词很顺口又押韵,就是弄个喇叭太吵了。我耳朵受罪啊!他的叫卖声吸引很多人过来观看,眼看就卖出6个拖把,25元一只拖把,找钱都找不过来,真羡慕。咦?他的叫卖声给我带来人气哦,人们往这边走过来,会看看我的包包,嘻嘻!心中窃喜!这下不会闲他太吵啦!呵呵!迎面过来一个25左右岁的MM和她婆婆过来看中一个职业包,可斜挎和手提,女生很喜欢的,在粉色和白色中间选啊选,拿不定注意,最后我告诉她粉色比较适合,考虑再三决定买了,价格就都说好了30元一个,可她婆婆说20元,狂晕!我进货都拿不到,最后MM默默的走了(看得出她很喜欢)。其实我是很乐于客人和我讨价还价的,但是别人还价比我进价还低,只能说这个人不懂乱砍价,我真不知该再如何说服客户。经验不足….无奈…..又让一个客户溜掉了。过会儿来了一个35岁左右大姐姐,她看中也是那个职业包包,不过是白色的,很爽快,讨价还价之后30元成交!我摆地摊的第一个客户就这样成交了,当三张10元递到我手中,不敢相信这事实,两小时卖出一个包包,终于卖出了第一个。似乎停顿了一秒才反应过来(呵呵,一看我就是个新手)。没过多久,刚刚看中粉色职业包的女生过来了,再仔细看一遍,最后30元成交了。她婆婆在旁边也没说话。肚子抗议咕咕叫了,看时间,都5点多了,我们也不想摆太长时间,等会天色暗了不好卖,我们又没有灯,算了收摊回家吧。

   回家的路上,我在手臂上挎了5个休闲包,提一个袋子,迎面过来一位穿着帅气的男生(25岁左右),问我是不是卖包,他选了一个女式休闲包,还是讨价还价,反正收摊了22元卖给他,他给一百,我提太多东西没法找钱,最后他把零钱全数出来只有21元,呵呵!算了,最后以21元成交。没想到走在路上还卖掉一个包包,真是不可思议。

 摆摊三小时,共卖掉三个包包,进帐81元,只赚5元,汗!安慰一下自己,就当是去学摆地摊经验啦,从中收获不小哦,为了回笼资金,把本赚回来就行了。

 

其实,在淘宝开店三个月,自己也在社区学到不少东西,现在淘宝竞争激烈,不做宣传不会有人发现你的店铺,就像张艺谋新片《三枪拍案惊奇》,还没有上影,为什么很多人就知道了,宣传!再宣传!在电影频道宣传做首影,各大网站宣传,他不宣传别人怎么知道?更不会第一时间去电影院观看了。在淘宝我只是大海里的一叶小舟,平时因为工作忙,抽空我会在宣传这块下点功夫,渐渐才发现自己进货的确是有些贵了,下次会在进货方面多找几家考查考查。

这周日,我会再去摆地摊,大家有没有摆地摊的经验啊,一起来交流一下。感谢大家在百忙之中看完我的贴子,记得回一下贴哦!

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